Fechas de oferta en bienes raíces: lo que los compradores y vendedores deben saber

Cuando los compradores hacen una oferta por una casa, esperan que su propuesta sea aceptada. En el mercado de bienes raíces actual, cada vez más vendedores publican sus propiedades con una fecha de oferta para facilitar la comparación entre las distintas propuestas. Como comprador, puedes presentar una oferta antes o después de la fecha que indica el vendedor.

¿Qué es una fecha de revisión de ofertas y cómo afecta tu compra o venta? Sigue leyendo para obtener más información.

¿Qué es una fecha de revisión de ofertas?

Una fecha de revisión de ofertas es el día en que el vendedor planea revisar todas las ofertas que recibió para su vivienda. En lugar de revisar las ofertas a medida que llegan, se revisan todas las ofertas al mismo tiempo, el mismo día.

Esto no significa que se aceptará una oferta ese día; solo se revisará. Tampoco significa que es una fecha fija. Si llega una excelente oferta antes de la fecha establecida, el vendedor puede aceptarla y no ver las otras. Para los vendedores, la fecha de revisión de ofertas les permite ver todas las ofertas al mismo tiempo y compararlas para encontrar la mejor oferta para él o ella.

También genera un sentido de urgencia para los compradores. Esta fecha les da tiempo para visitar la propiedad, decidir si harán una oferta y preparar su mejor propuesta para competir en una posible guerra de ofertas, especialmente en un mercado de bienes raíces competitivo.

Para los vendedores: decide una fecha de pago límite para recibir ofertas

Muchos factores pueden afectar la fecha que el vendedor elige para revisar todas las ofertas. Esta fecha también se considera la fecha final de oferta, ya que es posible que el vendedor no acepte propuestas que se presenten después de ese día.

Si eres un vendedor que quiere usar una fecha de revisión de ofertas, considera estos factores antes de elegir la fecha:

• La fecha que el agente del vendedor recomienda basado en las condiciones del mercado inmobiliario
• Su cronograma de mudanza ideal
• Pocos días después de poner la casa en venta
• Que se incluya al menos un fin de semana, para que los compradores potenciales tengan tiempo de visitar la propiedad

Para los compradores: ¿Debes presentar tu oferta antes o después de la fecha de revisión de ofertas?

Como comprador, puedes presentar una oferta antes, en o después de la fecha límite indicada en el anuncio. La opción adecuada para ti dependerá de tus objetivos, el cronograma, las condiciones del mercado y de cuánto quieres comprar la casa.

Presentar una oferta antes de la fecha de revisión: ventajas y desventajas

Recuerda, los vendedores no están obligados a cumplir la fecha de revisión de ofertas. Si reciben una oferta que no pueden rechazar antes de la fecha establecida, pueden aceptarla.

Las ventajas de presentar una oferta antes de la fecha de revisión, también conocido como hacer una oferta preferente, incluyen:

• Podría haber menos competencia, ya que otros compradores pueden esperar hasta la fecha fijada.
• Podrías evitar que la oferta de otro comprador se acepte anticipadamente.
• Intentar atraer al vendedor para que la acepte poniendo una fecha de vencimiento en la oferta.

Por supuesto, hacer una oferta preferente también tiene desventajas. Estos incluyen:

• Es posible que tenga que hacer una oferta que el vendedor no pueda rechazar para que la acepte sin considerar otras.
• Podrías perder tiempo elaborando una oferta temprana si el vendedor se niega a revisarla antes de la fecha de vencimiento de la oferta.
• Además, podría apresurarse con su oferta sin reflexionar realmente si desea comprar esa casa en particular o si está conforme con el precio o los términos que propuso de manera apresurada.

Presentar una oferta después de la fecha de revisión: ventajas y desventajas

A veces los compradores consideran hacer una oferta después de la fecha de revisión de ofertas. Veamos por qué eso puede ser una ventaja:

• Si el vendedor no recibió ninguna oferta, los compradores que presenten una oferta tardía podrían conseguir una buena negociación, ya que el vendedor podría estar teniendo dificultades para vender.
• Tu oferta no se comparará con las otras ofertas.

La principal desventaja de presentar una oferta tardía por la casa: El vendedor podría haber aceptado otra oferta antes o el mismo día de la fecha límite, y usted podría perder la oportunidad de adquirir la vivienda, incluso si presenta la mejor oferta. Es decir, corre el riesgo de perder la casa frente a otro comprador que haya presentado su oferta a tiempo.

Presentar una oferta el mismo día de la fecha de revisión: ventajas y desventajas

Hay beneficios al presentar una oferta en la fecha exacta establecida, incluyendo:

• Tendrás tiempo suficiente para preparar la oferta que quieres hacer y trabajar con tu agente para presentar tu mejor propuesta.
• Podrás obtener información y perspectivas de tu agente de bienes raíces sobre ofertas tempranas, lo que puede darte una ventaja competitiva.

Por otro lado, presentar una oferta en la fecha exacta también puede arriesgarse. Te decimos por qué:

• El vendedor podría aceptar una oferta antes de la fecha límite y no considerar la tuya.
• Aunque el plazo te da más tiempo para considerar tu oferta, puede que no sea suficiente para realizar una inspección previa.

Cómo manejar las fechas de revisión de ofertas

Ya sea que estés vendiendo o comprando una casa con fecha de revisión de ofertas, hay maneras de prepararse para el gran día.

Consejos para los vendedores

Una de las cosas más importantes para recordar como vendedor es que la fecha de revisión de ofertas no es una fecha límite estricta. Puedes aceptar una oferta antes de la fecha de revisión designada y no estás obligado a aceptar ninguna oferta el día que revises todas las ofertas.

Estos son algunos otros consejos para manejar las fechas de las ofertas:

• Al fijar la fecha, asegúrate de no elegir el mismo día que otras propiedades en venta en tu área. Esto podría dar como resultado menos ofertas porque los compradores se ven obligados a elegir.
• Si estás en un mercado de vendedores, puede haber una alta demanda en tu barrio. Si tu casa tiene un precio razonable, podrías recibir una avalancha de oferta. Asegúrate de tener suficiente tiempo disponible para revisar y considerar todas las propuestas.
• Cuando revises tus ofertas, ten presentes tus objetivos y trabaja con tu agente de bienes raíces para comparar ofertas y elegir la mejor.
• Al establecer una fecha límite para recibir ofertas, eso no garantiza que recibirás muchas ofertas. Es importante que publicites tu casa adecuadamente, establezcas un precio anunciado realista y trabajes con un agente de bienes raíces con experiencia que comprenda el mercado y tus necesidades.

Finalmente, recuerda que aún puedes negociar la oferta que elijas o que podrías recibir varias ofertas atractivas. En ese caso, puede ser que tengas que pedir a todos los posibles compradores que hagan su mejor oferta.

Consejos para los compradores

Estos son algunos consejos para seguir como la parte que presenta la oferta:

• Si se trata de un mercado de vendedores y la competencia es intensa, deberás presentar una oferta que el vendedor no pueda rechazar. so puede significar ofrecer arriba del precio de lista, renunciar a contingencias y concesiones del vendedor, y añadir una cláusula de escalamiento, que indique que pagarás un precio mayor o mejorarás tu oferta si llega una mejor propuesta.
• Asegúrate de tener tu carta de aprobación previa antes de hacer una oferta, para mostrar que eres un comprador serio con capacidad de financiamiento. Fortalece aún más tu oferta con una Aprobación Verificada de Rocket Mortgage®, que incluye una verificación completa de ingresos, activos y crédito.
• Recuerda que solo porque el vendedor revisa las ofertas en una fecha específica, no tiene obligación de aceptar una ese día. Espera que tome unos días.
• El vendedor podría aceptar una oferta ese día, así que prepárate para recibir una llamada, solo por si acaso. Comenzando el día de revisión de ofertas y los días posteriores, está preparado en caso de que el vendedor quiera hacer una contraoferta.
• Trabaja con tu agente de bienes raíces para hacer la oferta y negociar. Aprovecha su experiencia y conocimiento del mercado actual para ayudarte a formular una propuesta sólida.

Conclusión: domina la fecha de oferta

Las fechas de revisión de ofertas se usan con frecuencia en mercados favorables al vendedor y pueden beneficiar tanto a compradores como a vendedores. Estas fechas dan más tiempo a los compradores para analizar viviendas y preparar sus ofertas, y permiten a los vendedores revisar y comparar todas las propuestas

También pueden aumentar la competencia, lo que es bueno para los vendedores, pero no tanto para los compradores. Una de las mejores cosas que puedes hacer es estar preparado para hacer una oferta de respaldo en caso de que tu primera oferta por una propiedad no funcione.