Cómo hacer una oferta por una casa en 5 pasos

Cuando finalmente encuentras la casa de tus sueños, el siguiente paso es fundamental: hacer una oferta para comprarla. Es un momento emocionante, pero también puede ser estresante, ya que, aunque debes actuar rápido, también querrás hacerlo con prudencia.

Aquí es donde entran en juego el conocimiento y la preparación. Te lo explicaremos todo y analizaremos si la preaprobación es una decisión inteligente, cómo preparar tu oferta, los pasos para decidir cuánto ofrecer, qué sucede después de hacer una oferta y mucho más. Ya seas un comprador primerizo o un profesional con experiencia, estos consejos sobre cómo hacer una oferta por una casa podrían ahorrarte tiempo y estrés. Entonces, vamos al grano.

Antes de hacer una oferta

Antes de lanzarte, debes formular una estrategia sólida. Dos elementos pueden marcar la diferencia entre el éxito y el rechazo: obtener la preaprobación de la hipoteca y encontrar un agente de bienes raíces calificado. Estos pueden ser la diferencia entre el éxito y el rechazo.

Obtén la preaprobación para una hipoteca

Cuando estés listo para comprar, la preaprobación te ayuda de dos maneras. Primero, te permite entender qué casa puedes pagar. Segundo, puede hacerte mucho más competitivo cuando hagas una oferta por una casa, ya que el vendedor sabrá que estás calificado y realmente interesado.

No cometas el error de confundir precalificación y preaprobación. Son diferentes de una manera importante. Para la preaprobación debes presentar documentación que el prestamista verifica. La precalificación se basa solo en información que tú mismo reportas. Debido a esto, la preaprobación impresiona mucho más a los vendedores.

Es incluso mejor tener una aprobación de hipoteca con documentación que la respalde, como una carta de Verified Approval¹ de Rocket Mortgage^®.

Busca un agente de bienes raíces

Piensa en un buen agente de bienes raíces como tu defensor personal y guía en todo el proceso de compra de una casa. Un agente calificado puede hacer que el viaje sea menos estresante y, a menudo, puede ahorrarte dinero a largo plazo. Los agentes aportan conocimiento del mercado y experiencia a la mesa.

Cuando se trata de hacer una oferta por una casa, tu agente de bienes raíces analizará ventas comparables, te dará consejos y te ayudará a decidir exactamente cuánto ofrecer. También preparará la documentación. Si tu agente de bienes raíces no puede explicarte en detalle cómo hacer una oferta por una casa, deberías considerar reemplazarlo.

Prepara una estrategia

A menudo, las ofertas exitosas son aquellas que se planifican bien antes de presentarlas al vendedor. Tu plan no solo debe incluir cuánto debes ofrecer por una casa, sino también qué contingencias quieres incluir, cuánto dinero de garantía estás dispuesto a pagar y mucho más.

Este tipo de estrategia detallada te ayuda a entender tus límites y prioridades. También le dice al vendedor que estás realmente interesado en comprar su casa. Eso puede ayudarte a sobresalir frente otras ofertas.

Obtén una estimación gratuita de la tasa o mira para cuánto precalificas para poder calcular tu presupuesto.

Cómo hacer una oferta por una casa en 5 pasos

Ahora que estás totalmente preparado, es hora de recorrer los pasos para hacer una oferta por una casa.

1. Decide cuánto ofrecer

El equilibrio es la clave cuando se trata de hacer una oferta. Si es demasiado baja corres el riesgo de ofender al vendedor; demasiado alta y podrías pagar de más. Conseguir un trato justo y mantenerte competitivo sin salirte del presupuesto es el punto ideal al que debes apuntar.

Para lograrlo, considera estos factores:

Consideraciones de la casa

• Cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado: si una casa ha estado listada por varios meses, eso puede significar que el vendedor ahora estará motivado. Podrías hacer una oferta más baja o solicitar concesiones.
• Ventas comparables: investiga ventas recientes de casas similares cercanas. Esto te ayudará a determinar si el precio inicial es razonable.
• Reparaciones y renovaciones necesarias: incluye en tu oferta cualquier mejora o reparación necesaria. Podrías negociar concesiones o créditos del vendedor para cubrirlas.
• Competencia por la casa: es posible que varios compradores compitan por la misma propiedad, a veces incluso hasta el punto de llegar a una guerra de ofertas. Si hay mucha competencia, quizás tengas que ajustar tu oferta o tu oferta de respaldo por si acaso la más alta no se concreta.

Consideraciones del mercado

La situación general del mercado inmobiliario puede ayudarte a decidir cuál será tu oferta en relación con el precio inicial. Esta es un área donde tener un agente de bienes raíces calificado realmente ayuda. El agente preparar un análisis de mercado comparativo (CMA) para mostrar por cuánto se han vendido casas similares en el área.

Pregúntale también sobre las ventas pendientes. Esas pueden indicar si estás en un mercado de compradores o de vendedores, o algo intermedio. Entender la dinámica del mercado te ayuda a decidir qué tan audaz puedes ser con tu oferta.

Consideraciones del presupuesto

Solo porque tu prestamista te preaprobó por una cierta cantidad eso no significa que necesariamente quieras llegar tan alto con tu oferta. Mantente dentro de un presupuesto cómodo para ti y tu familia.

Además, si haces una oferta por el monto máximo que puedes gastar, no tendrás espacio para negociar una oferta más alta. Ten una discusión sincera con tu agente de bienes raíces para llegar a una oferta inicial razonable.

2. Decide las contingencias

Las contingencias son cláusulas que te protegen y te permiten, bajo ciertas condiciones, retirarte de un trato. Si se definen correctamente, podrás recuperar tu depósito de garantía.

Estas son algunas contingencias frecuentes:

• Contingencia de inspección de la vivienda: esto te permite renegociar o retirar tu oferta si en la inspección se descubren problemas significativos que el vendedor no reveló.
• Contingencia de tasación: esto asegura que el valor tasado de la casa coincida o exceda el precio de venta acordado.
• Contingencia de financiamiento: esto te permite retirarte del trato si no calificas para tu hipoteca.
• Contingencia de título: esto confirma que el vendedor es el dueño legal de la casa y puede transferirte el título.

Si vas a pagar en efectivo, quizás no necesitas algunas de estas contingencias, como la de financiamiento. Pero siempre deberías hacer la diligencia debida para una compra tan importante.

3. Decide cuánto dinero de garantía ofrecer

El dinero de garantía es un depósito de buena fe que entregas para mostrarle al vendedor que estás realmente interesado en comprar su casa. Considéralo como una forma de predicar con el ejemplo. Por lo general, el dinero de garantía es alrededor del 3% del precio de compra de la propiedad, pero puede variar entre el 1% y el 3%.

También puedes ofrecer más del 3%, y a menudo un depósito de garantía más grande le dice al vendedor que no solo estás muy interesado, sino que también tienes medios suficientes para comprar su casa. Esto puede darle tranquilidad y agilizar la venta.

4. Prepara y envía tu oferta

Una vez que hayas decidido de cuánto será tu oferta, las contingencias que quieres y el monto del dinero de garantía, trabaja con tu agente de bienes raíces para preparar una carta de oferta. Si es posible, pídele a un abogado que la revise.

Además de cosas obvias como tu nombre y el de cualquier otra persona que estará en la hipoteca, una carta de oferta típica incluye:

• El precio de compra propuesto
• La cantidad del depósito de garantía y detalles del depósito
• Cualquier contingencia
• Tu fecha de cierre preferida
• Una carta de preaprobación o Verified Approval de tu prestamista

5. Negocia el precio y las condiciones

Un vendedor puede hacer una de tres cosas cuando recibe tu oferta: aceptarla, hacer una contraoferta o rechazarla. Veamos cada uno de los escenarios:

• El vendedor acepta tu oferta. ¡Buenas noticias! Avanzarás con la firma del contrato de contrato de compraventa, entregando el dinero de garantía y programando la inspección, tasación e hipoteca.
• El vendedor hace una contraoferta. Con esto inicia el proceso de negociación. Las negociaciones pueden incluir un ajuste del precio de la oferta, cambios en las condiciones o negociar reparaciones o concesiones. Tu agente puede guiarte en esta etapa, incluyendo si conviene incluir una carta de oferta personal sincera, que a veces puede ayudar a que tu oferta destaque.
• El vendedor rechaza tu oferta. Esto sucede especialmente en mercados competitivos. Úsalo como una experiencia de aprendizaje y reanuda tu búsqueda. ¿Quién sabe? Podría llevarte a una casa que te guste aún más.

¿Cuánto tiempo tarda en llegar una respuesta?

Después de hacer tu oferta, usualmente recibirás noticias en un plazo de 1 a 3 días. Sin embargo, los plazos pueden variar. A veces el vendedor necesita más tiempo por motivos personales u otros. Además, si el vendedor está recibiendo múltiples ofertas, puede tomarle más tiempo evaluarlas y responder.

Conclusión: Sigue el proceso adecuado para hacer una oferta por una casa

Hacer una oferta por una casa no tiene por qué ser una experiencia abrumadora si te preparas. Con un agente de bienes raíces con experiencia a tu lado y una carta de preaprobación —o mejor aún, una Carta de Verified Approval de Rocket Mortgage^®— en la mano, hacer una oferta por una casa puede ser un momento emocionante que resulte en un excelente trato por la casa de tus sueños.

Si estás listo para comenzar, inicia el proceso de solicitud de hipoteca hoy mismo con Rocket Mortgage.

¹ La participación en el programa Verified Approval está basada en un análisis completo del evaluador de riesgo de tu crédito, ingresos, situación laboral, activos y deudas. Si la nueva información cambia de manera importante la decisión de la evaluación de riesgos, teniendo como consecuencia una denegación de tu solicitud de crédito, si el préstamo no se puede cerrar por un motivo informe de titularidad fuera del control de Rocket Mortgage, incluyendo, entre otros, seguro satisfactorio, tasación e informe/búsqueda del título, o si tú ya no quieres continuar con el préstamo, se descontinuará tu participación en el programa. Si no cambia tu elegibilidad en el programa y tu préstamo hipotecario no se cierra debido a un error de Rocket Mortgage, recibirás los $1,000. Esta oferta no se aplica a préstamos nuevos de compra presentados a Rocket Mortgage mediante un corredor hipotecario. Rocket Mortgage se reserva el derecho de cancelar esta oferta en cualquier momento. La aceptación de esta oferta implica la aceptación de estas condiciones, que están sujetas a cambios a criterio exclusivo de Rocket Mortgage. Puede haber otras condiciones o exclusiones.