¿Qué es una cláusula de escalamiento y cuándo debes usarla?

No es raro que los vendedores reciban más de una oferta en un mercado inmobiliario dinámico. Dependiendo de las condiciones del mercado, una cláusula de escalamiento puede ser necesaria para comprar la casa de tus sueños. Una cláusula de escalamiento en un mercado de vendedores competitivo puede ser tu secreto para ganar una guerra de ofertas.

¿Qué es una cláusula de escalamiento en bienes raíces?

Una cláusula de escalamiento, o escalada, es una sección en un contrato de bienes raíces que establece que un posible comprador está dispuesto a aumentar su oferta por una casa en caso de que el vendedor reciba una oferta competitiva más alta. La cláusula establece el máximo que un comprador está dispuesto a pagar sobre la oferta más alta. Una cláusula de escalamiento protege a los compradores si otros posibles compradores superan su oferta porque los mantiene en su presupuesto predeterminado.

Por lo general, una cláusula de escalamiento le indica al vendedor la formalidad del comprador y hasta dónde está dispuesto a llegar para comprar una casa. En la mayoría de los casos, una cláusula de escalamiento fija un tope preestablecido para cuánto gastará un comprador para superar otras ofertas.

¿Cómo funciona una cláusula de escalamiento?

Los componentes principales de un anexo de escalamiento incluyen:

• ¿Cuál es el precio de compra original?
• ¿Cuánto subirá ese precio por encima de una oferta competidora?
• ¿Cuál es el precio de compra máximo en caso de que haya múltiples ofertas?

Además, es importante mencionar que una cláusula también incluye la cantidad en incrementos que un comprador pagará en caso de que su oferta sea aceptada.

En general, las cláusulas de escalamiento y las ofertas se comunican entre el REALTOR^® del comprador y el agente de bienes raíces del vendedor. Una cláusula de escalamiento se activa cuando el vendedor tiene pruebas de una oferta de buena fe de otro comprador. Esto significa que la oferta es legítima y aplicable. Básicamente, un vendedor no puede inventarse otra oferta.

Un comprador y su REALTOR^® deben entender muy bien lo que están haciendo cuando agregan una cláusula de escalamiento a la oferta. Es aconsejable consultar con un abogado de bienes raíces para asegurarse de que ambas partes entiendan claramente las implicaciones de este acuerdo vinculante.

Ejemplo de una cláusula de escalamiento

Por ejemplo, supongamos que un comprador presenta una oferta de compra de $300,000 con una cláusula de escalamiento que dice que pagará $5,000 más que cualquier otro comprador, hasta un total de $315,000. Si otro comprador presenta una oferta de $305,000, con la cláusula de escalamiento, el primer comprador puede superar la oferta competidora, aumentando su oferta a $310,000, superando así la otra por $5,000.

¿Cuándo debo usar una cláusula de escalamiento?

Las cláusulas de escalamiento pueden ser buenas, especialmente en un mercado de vendedores. Si las casas se están vendiendo rápido, necesitarás algo para que tu oferta se destaque en un mercado competitivo e indicarles a los vendedores que tu oferta es en serio. Entonces, el mejor momento para usar una cláusula de escalamiento sería durante un posible escenario de una guerra de ofertas.

Sin embargo, las cláusulas de escalamiento no garantizan el éxito y puede ser que no tengan sentido en tu situación. Habla con tu REALTOR^® o tu abogado de bienes raíces para hablar sobre la efectividad de esta estrategia. Si la usas, decide cuánto estás dispuesto a gastar, lo que te ayudará a evitar sentimientos de arrepentimiento si comienza una guerra de ofertas.

Ventajas y desventajas de una cláusula de escalamiento

Es importante saber las ventajas y desventajas de una cláusula de escalamiento. Veamos cuáles son.

Ventajas

Algunas de las ventajas de usar una cláusula de escalamiento en una oferta de compra pueden incluir:

• Paz mental: usar una cláusula de escalamiento puede darte más confianza al comprar ya que te permite seguir siendo competitivo al mismo tiempo que te aseguras de mantenerte en tu presupuesto.
• Una oferta más atractiva: una cláusula de escalamiento le indica al vendedor que al comprador realmente le interesa la propiedad. El vendedor puede tomar en cuenta la cláusula cuando decida qué ofertas considerar.
• Evitar que pagues de más: una cláusula de escalamiento puede protegerte de pagar más de lo necesario para que el vendedor acepte tu oferta porque tu oferta solo aumenta cuando otro comprador hace una oferta más alta.

Desventajas

Aunque las cláusulas de escalamiento tienen ventajas, también tienen algunas desventajas que pueden incluir:

• Dar por terminada la negociación: como la cláusula revela la cantidad máxima que un comprador está dispuesto a pagar, el vendedor conoce la oferta más alta del comprador, lo que puede eliminar la oportunidad de negociar. La cantidad tope puede debilitar el poder de negociación del comprador porque el vendedor puede rechazar la cláusula de escalamiento y responder con la oferta más alta que el comprador ya reveló.
• Rechazo de ofertas bajas con cláusulas de escalamiento: como los compradores no pueden presentar su oferta más alta con una cláusula de escalamiento, los vendedores pueden rechazar su oferta porque eso limita su capacidad de hacer una contra oferta a otros compradores.
• Los escalamientos altos pueden causar problemas con las tasaciones: una cláusula de escalamiento puede hacer que el precio ofrecido supere el valor tasado de una propiedad. Aunque un comprador gane una guerra de ofertas, un prestamista usualmente no financiará más del valor tasado de la casa. En este caso, el comprador debe cubrir la diferencia en efectivo para comprarla.

Conclusión

Si estás considerando usar una cláusula de escalamiento, consulta con un agente de bienes raíces o un REALTOR^®. Ellos pueden ayudarte a entender las complejidades de incluir la cláusula con tu oferta. Trabajar con alguien que entiende las ventajas y desventajas de las cláusulas de escalamiento puede ayudarte a navegar con confianza un mercado inmobiliario competitivo.

Una cláusula de escalamiento es una manera de decirle a los compradores que realmente quieres comprar su casa. Otra manera es presentar una carta de aprobación previa con tu oferta. Si estás listo, obtén la preaprobación por medio de Rocket Mortgage^® y comienza el proceso de encontrar tu nueva casa.