Mercado de compradores versus mercado de vendedores: ¿qué significa cada uno para ti y cuál es el estado actual del mercado?

Disclaimer: Before writing a personal plea letter, consult your real estate agent. It may be frowned upon, or even illegal in some areas.

¿Alguna vez te preguntaste cuándo es el mejor momento para comprar o vender una casa? Aunque ciertas temporadas pueden ser más activas que otras, las fluctuaciones dentro del mercado de bienes raíces tienen mucho más que ver con el concepto de oferta y demanda que con la época del año. Por eso es importante prestar atención al mercado inmobiliario y si tu área local tiene un mercado de compradores o de vendedores.

¿No estás seguro de lo que significan estos términos? No te preocupes, ¡estamos aquí para darte un curso intensivo! Lee este artículo sobre qué significa estar en un mercado de compradores frente a un mercado de vendedores. De esa manera, puedes intentar medir tu transacción de bienes raíces para que tengas una ventaja en lo que respecta a los precios de las propiedades.

El mercado de compradores ocurre cuando la oferta excede la demanda. Para ponerlo de otra manera, el inventario de bienes raíces es alto y hay muchas casas en venta, pero hay escasez de compradores de vivienda interesados. Estas condiciones dan a los compradores una ventaja sobre los vendedores porque cuando la oferta es mayor y la demanda menor, el mercado se ve obligado a responder.

En un mercado de compradores, los precios de los bienes raíces disminuyen y las casas permanecen en el mercado por más tiempo. Por lo tanto, los vendedores deben competir entre sí para atraer compradores potenciales. Por lo general, los vendedores bajarán sus precios de venta para obtener una ventaja en el mercado. Además, están mucho más dispuestos a negociar ofertas para evitar que los compradores se vayan.

Consejos para los compradores

El mercado de compradores es el momento ideal para comprar una casa nueva porque los precios son más asequibles y hay menos compradores con los que competir.

• Tómate su tiempo. Durante el mercado de compradores, es mejor tomarte tu tiempo porque hay menos preocupación de perder una propiedad que te interesa.

• Debes saber qué hay disponible. Mira tantas propiedades como sea posible antes de hacer una oferta. Saber lo que está disponible en el mercado es muy beneficioso porque no solo te ayudará a asegurarte de encontrar tu casa ideal, sino que también te dará mayor capacidad de negociar el precio.

• Analizar propiedades comparables. Familiarizarse con propiedades comparables en el mercado es clave para negociar con eficacia. Al analizar las propiedades comparables, puedes usar sus precios a tu favor. Además de hacer la investigación tú mismo, un agente de bienes raíces o REALTOR^® puede ayudarte a analizar las propiedades comparables en su Servicio de Listado Múltiple (MLS).

Digamos que estás interesado en una casa de tres habitaciones con un precio inicial de $700,000. Si encuentras una docena de casas similares de tres habitaciones con un precio de $550,000, sabes que la casa probablemente esté sobrevalorada en el mercado actual.

• Presta atención a los días en el mercado. Cuanto más tiempo ha estado disponible una casa, más poder tendrás para negociar un precio más bajo. Incluso si no pides bajar el precio significativamente, aún puedes negociar contingencias, concesiones del vendedor y reparaciones.

Consejos para los vendedores

Si te encuentras vendiendo tu casa durante un mercado de compradores, haz todo lo posible para que la tuya destaque.

• Haz las reparaciones necesarias. Dado que hay más propiedades para que los compradores elijan, descubrirás que pueden ser más exigentes. Querrás hacer las reparaciones necesarias antes de poner tu casa en el mercado y considerar hacer mejoras menores.

• Limpia y despersonaliza tu casa. Dedica bastante tiempo a considerar cómo los demás verán tu propiedad. Los compradores no harán ofertas si no pueden imaginarse viviendo en tu casa. Por lo tanto, como preparación, limpia profundamente tu casa, deshazte de cualquier desorden y retoca tu jardín. Mientras limpias y decoras los espacios habitables, trata de despersonalizar tu espacio lo más posible: deshazte de fotos familiares, documentos, recuerdos y cualquier otra cosa que indique que vives allí.

• Comercialízala como un profesional. Tu marketing será más importante de lo que sería en un mercado neutral o de vendedores, así que asegúrate de tomar fotos estelares y profesionales de tu propiedad. Contratar un escenógrafo es una buena idea si tu casa estará desocupada o la decoración es anticuada. Con la ayuda de un profesional, podrás transformar tus habitaciones para que se vean cohesivas y refinadas.
• Asigne un precio de manera competitiva. Es muy importante que te asegures de que el precio de venta de tu casa sea competitivo. Sondea casas similares en el mercado para ver cuánto están pidiendo. Asegúrate de que el precio anunciado sea similar o más bajo que el de casas comparables en tu área. Y cuando recibas una oferta, asegúrate de considerarla de manera justa. Dado que tienes menos poder para negociar, podrías ofrecer pagar una parte de los costos de cierre y las reparaciones que piden.

El mercado de vendedores surge cuando la demanda excede la oferta. En otras palabras, hay muchos compradores interesados, pero el inventario inmobiliario es bajo. Debido a que hay menos casas disponibles, los vendedores tienen ventaja.

En un mercado de vendedores, las casas se venden más rápido y los compradores deben competir entre sí para obtener una propiedad. Estas condiciones del mercado a menudo hacen que los compradores estén dispuestos a gastar más en una casa de lo que gastarían en otras circunstancias. Por lo tanto, los vendedores pueden aumentar sus precios de venta. Además, el mayor interés significa que los compradores rara vez tienen el poder de negociar y están más dispuestos a aceptar las propiedades tal como están.

Debido a la escasez de viviendas, estas condiciones a menudo dan lugar a guerras de ofertas. Durante las guerras de ofertas, los compradores harán ofertas competitivas y aumentarán el precio, generalmente por encima de lo que el vendedor pidió inicialmente.

Consejos para los compradores

Cuando hay una oferta limitada de casas en el mercado y una gran cantidad de compradores interesados, el tiempo es esencial.

• Actúa rápido. Si encuentras la casa de tus sueños durante el mercado de vendedores, te conviene actuar rápido. Si vacilas sobre una casa que sabes que quieres comprar, es posible que ya no esté disponible en el momento que desees hacer una oferta. Entiende como recibir una preaprobación para un préstamo con anticipación, de modo que el financiamiento esté en orden cuando lo necesites.

• Debes saber que estás en desventaja. Cuando se trata de hacer una oferta, ten en cuenta que tú eres el que está en desventaja. El mercado de vendedores no es el momento para tratar de obtener contingencias, concesiones, fechas de cierre específicas o reparaciones. Centra tu atención en lo que es más importante para ti. Si hay ciertas estipulaciones que quieres incluir por escrito en el contrato, piensa detenidamente sobre si vale la pena perder la propiedad por ellas. Si puedes hacer una oferta en dinero en efectivo, deberías hacerlo. Los vendedores prefieren compradores que estén dispuestos a comprar la casa en efectivo porque no tienen que preocuparse de que el trato fracase debido a problemas de financiamiento.

• Sé paciente. Si descubres que sigues perdiendo las casas que te interesan, es fundamental que seas paciente y no te desanimes. Muchos compradores terminan sufriendo durante un mercado de vendedores porque se sienten frustrados. Los compradores sin experiencia atrapados en guerras de ofertas a menudo ofrecen más dinero del que realmente vale una casa o se sienten cómodos gastando, para obtener la casa que quieren. Eso siempre es un error.

• No te conformes. Por otro lado, algunos compradores terminarán haciendo ofertas para casas que no les interesarían si no estuvieran cansados de perder. Recuerda, comprar cualquier propiedad es una gran inversión y, a menudo, un compromiso de pago hipotecario durante 30 años. No te conformes con una casa solo porque está disponible. A menos que tengas que mudarte de inmediato, es una mejor idea esperar y reanudar la búsqueda de tu casa cuando el mercado se enfríe.

Consejos para los vendedores

Debido a que los vendedores deben competir entre sí para atraer compradores en el mercado de vendedores, es útil saber cómo aumentar el interés en tu propiedad.

• Limpia y organiza tu casa. Para comenzar, asegúrate de que tu casa está en buenas condiciones y se limpió y organizó antes de comercializar o mostrar la propiedad.

• Asigna un precio justo. Aunque las casas tienden a venderse por más dinero en el mercado de vendedores, todavía ayuda asignar un precio justo a tu casa. Es probable que atraigas más compradores interesados si estableces el precio de venta en el valor justo de mercado o ligeramente por debajo de él. Algunos vendedores optan por poner sus casas a la venta por un poco menos del valor de tasación fiscal para fomentar una guerra de ofertas.

• Considera cuidadosamente las ofertas. Es aún más importante durante un mercado de vendedores que revises cuidadosamente las ofertas que recibes. Los vendedores a menudo están tan concentrados en elegir la oferta más alta que no examinan la solidez financiera de cada comprador. El hecho de que los compradores digan que pagarán una cierta cantidad por su casa no garantiza que realmente puedan obtener esos fondos. Los prestamistas no permitirán que los compradores tomen prestado más del valor fiscal de su casa.

Lo último que quieres es aceptar una oferta poco realista y verte obligado a volver a poner tu casa en el mercado cuando el trato fracasa. Cuanto más tiempo esté tu casa en el mercado, más cuestionable les parecerá a los compradores y más poder tendrán al negociar.

• Asegúrate de que tienen preaprobación. Para cualquier comprador que necesite financiamiento, debes asegurarte de que tiene preaprobación para un préstamo. La preaprobación exige que se verifiquen las finanzas y el historial crediticio de los compradores, lo que hace que sea más probable que finalmente puedan obtener un préstamo por una cantidad de dinero específica. Por otro lado, la precalificación es solo un estimado de las finanzas de los compradores.

• Se consciente de las contingencias. Además, debes estar atento a las ofertas que incluyen contingencias. Las ofertas que incluyen estipulaciones, como contingencias hipotecarias, contingencias de venta de viviendas, contingencias de tasación y contingencias de inspección, permiten a los compradores retractarse de los contratos de venta si no cumplen ciertas condiciones.

Antes de comprar o vender, existen formas de determinar si tu área local experimenta un mercado de compradores o de vendedores. Estos son algunos indicadores que te ayudarán:

• Inventario de bienes raíces: revisa las viviendas disponibles actualmente en el mercado. Cuanto mayor sea el inventario, más probable es que tu área local se encuentre en medio de un mercado de compradores. Por el contrario, si parece haber muy pocas casas en venta, es probable que sea un mercado de vendedores. Para obtener una lectura precisa del inventario, divide el número de viviendas actualmente en el mercado entre el número de viviendas que se vendieron el mes pasado. Si el resultado es arriba de 7, es un mercado de compradores. Si está abajo de 5, es un mercado de vendedores. Cualquier resultado intermedio se considera un mercado neutral.

• Ventas recientes: verifica las ventas recientes de propiedades comparables a la tuya o a la que te interesa. Si determinas que las casas generalmente se venden arriba del precio que se pide, es una buena indicación de que estás en un mercado de vendedores. Si han estado vendiendo abajo del precio, las señales apuntan a un mercado de compradores.

• Fijación de precios: en un mercado de compradores, los vendedores suelen bajar sus precios de venta. Al mirar las propiedades en venta, revisa la historia de precios. Si ves que los precios de varias casas se redujeron recientemente, puedes suponer que es un mercado de compradores. (Sin embargo, ten en cuenta que los vendedores pueden tener expectativas poco realistas sobre el valor de sus casas, así que asegúrate de que lo estás observando es una tendencia y no una ocurrencia única).

• Tiempo en el mercado: la cantidad de días que una casa está en el mercado es otro indicador importante de las condiciones de la vivienda. Las casas se venden más rápido en el mercado de vendedores y toma más tiempo incluirlas en un contrato en el mercado de compradores.

• Tendencias del mercado: saber si los precios de la vivienda aumentaron o disminuyeron en tu área es el indicador más importante para determinar si es un mercado de vendedores o de compradores. La forma más fácil de medir si los precios de la vivienda están subiendo o bajando es ver los informes de tendencias del mercado. Rocket Homes^Ⓡ presenta un informe gratuito de las condiciones del mercado para cualquier persona que cree una cuenta. Al buscar el lugar que le interesa, recibirá una opción para ver las tendencias del lugar.

Por ejemplo, este informe de tendencias para Chicago no solo te dice que la ciudad está en medio de un mercado de vendedores, sino que también da datos sobre el precio de venta medio, el precio medio por número de habitaciones, el número de viviendas en el mercado y cómo estos números han cambiado durante el último año.

A partir de la primavera de 2022, sigue habiendo un mercado de vendedores intenso en los Estados Unidos. El inventario de viviendas se ha mantenido bajo y la demanda de los compradores es desproporcionadamente alta. Sin embargo, muchos expertos en bienes raíces predicen que los compradores no tendrán que llegar a los mismos extremos que en 2021 en lo que respecta a las guerras de ofertas y las adaptaciones de los vendedores, como renunciar a la inspección de la vivienda. De hecho, algunos anticipan que el resto de la temporada de bienes raíces para 2022 comenzará a verse un poco más «normal» a medida que el mercado comience a equilibrarse lentamente.

Al comprar o vender una propiedad, es útil saber la situación del mercado. Como comprador, querrás comprar una casa en un mercado de compradores, ya que habrá una afluencia de casas y menos competencia. Pero como vendedor esperarás a poner tu casa a la venta durante el mercado de vendedores, de modo que haya menos propiedades en venta y un número considerable de compradores interesados.

Sin embargo, independientemente de las condiciones en tu área, contratar un agente de bienes raíces es la mejor manera de navegar en el mercado inmobiliario. Ya sea que el mercado sea fuerte o débil, querrás tener una ventaja sobre la competencia y los agentes de bienes raíces tienen el conocimiento y las habilidades necesarias para asegurarse de que así sea.

Si quieres ayuda para encontrar un agente experimentado con quien trabajar, Rocket Homes puede ayudarte. Todo lo que tienes que hacer es completar tu información de contacto para conectarte con un Agente asociado verificado.

Si quieres comprar una casa, el mercado de vendedores no necesariamente debería desanimarte, pero puede ayudarte a determinar tus próximos pasos. En un mercado inmobiliario activo, observarás que las casas desaparecen tan pronto como llegan al mercado. Eso significa que, en lugar de dejar tu financiamiento para el final, debes obtener una preaprobación tan pronto como sea posible, para que no pierdas lo que podría ser la casa de tus sueños.