¿Cuánto tiempo toma vender una casa, en promedio?

Cuando decides que estás listo para vender tu casa y mudarte, es natural que quieras que el proceso sea rápido. A nadie le gusta estar en el limbo con una casa que no se vende sin importar cuántos open houses hagas.

Si tu casa ha estado en el mercado por mucho tiempo, no siempre está claro por qué. Eso es porque muchos factores determinan la velocidad con la que se vende una casa. Tu barrio, el estado actual de tu casa y las condiciones del mercado, todos juegan un papel.

Entonces, si estás en la etapa inicial de este proceso, es posible que te estés preguntando cuánto tiempo toma vender una casa. Y ¿hay algo que puedas hacer para acelerar el proceso?

Etapas de la venta de una casa

Es difícil saber si a los posibles compradores les va a gustar tu casa o no, pero las etapas de vender una casa son bastante claras. Estos son los pasos que puedes esperar tener que dar:

Publicar la propiedad

El primer paso es ponerle un precio a tu casa y publicarla. Después de esto, tu agente de bienes raíces puede programar visitas y los posibles compradores pueden llegar a ver la propiedad.

Es importante pensar bien cuándo vas a publicar tu casa. La época del año puede tener un gran impacto en qué tan rápido se vende. Un agente de bienes raíces calificado sabrá cómo evaluar los diferentes factores y puede asesorarte en el proceso.

Aceptar una oferta

Una vez comienzas a recibir ofertas por tu casa, comienzas a negociar el precio final. Es posible que recibas una oferta mucho más baja de lo que esperabas. Si esto sucede, puedes aceptarla tal cual o negociar un precio por la casa para lograr un mejor trato.

Una vez llegan a un precio con el que tú y el comprador están satisfechos, aceptas la oferta y pasan al siguiente paso de la venta.

Tasación e inspección

Después de publicar tu casa y aceptar una oferta, podrías estar tentado a creer que se acabó lo difícil. Lastimosamente, esto no siempre es cierto.

Por lo general, los atrasos son por problemas que surgen durante la tasación de la vivienda y la inspección de la vivienda. El valor de mercado justo de tu casa se determina durante una tasación. Esto garantiza que el comprador no esté pagando más de lo que tu casa realmente vale.

Durante una inspección de la vivienda, se evalúa tu casa para ver si hay problemas de salud, seguridad o mecánicos significativos. Si el inspector encuentra muchos problemas, hay una posibilidad de que el comprador decida retirarse. Como mínimo, vas a tener que reparar estos problemas antes de cerrar la venta.

Negociaciones finales

Una vez la tasación y la inspección están completas, es posible que falten algunas negociaciones finales. El comprador podría tener ciertas contingencias que quiere que se cumplan antes de estar decidido a cerrar la venta de la casa.

Cierre

Llegó el momento del cierre y de firmar para pasarle a la casa a su nuevo propietario. Durante esta etapa final, debes revisar y firmar los documentos del cierre y recibir el dinero de la venta de tu casa.

También tendrás que haberte salido de tu casa para la fecha de cierre final. Puedes reunir las llaves, los códigos de las puertas y los controles de la puerta del garaje y dárselos al nuevo propietario.

Tiempo promedio para vender una casa

Para octubre de 2021, la National Association of REALTORS^Ⓡ (NAR) determinó que la vivienda promedio en Estados Unidos estaba en el mercado por solo 18 días. Estadísticas de Ellie Mae pusieron el tiempo en el mercado en un promedio de 57 días.

Por supuesto, el tiempo promedio para vender una casa varía dependiendo de dónde vives. Si vives en un barrio con alta demanda, tu casa seguramente se venderá bastante rápido.

Si hay que hacer algunos trabajos en tu casa o si está en un barrio menos deseable, posiblemente tomará un poco más de tiempo. Estos son algunos de los lugares donde las ventas son más rápidas en los Estados Unidos a noviembre de 2021 basados en el promedio de días en el mercado:

• Peabody, MA: 3 días
• Colorado Springs, CO: 4 días
• Manchester, NH: 5 días
• Brentwood, NC: 5 días
• Lincoln Village, OH: 5 días
• Franklin, TN: 5 días
• Milford, MA: 6 días
• West Irondequoit, NY: 6 días
• Farmington, MI: 8 días
• Concord, NH: 9 días

Factores que afectan la velocidad de la venta de una casa

Qué tan rápido se vende tu casa dependerá de muchos factores. Estas son las cosas principales que debes considerar:

Estado del mercado

Es importante entender el mercado local y nacional de bienes raíces. ¿Estamos en un mercado de vendedores o un mercado de compradores? Esto tiene un gran impacto en qué tan rápido se vende tu casa.

• Mercado de vendedores: En un mercado de vendedores, la demanda supera la oferta. Esta es una posición más ventajosa como vendedor y podría ayudar a que tu casa se venda mucho más rápido.

• Mercado de compradores: En un mercado de compradores, la oferta de vivienda supera la demanda actual. Esto significa que tu casa podría tomar más tiempo en venderse y es posible que tú tengas que ceder en más negociaciones de lo que te gustaría.

Número de días en el mercado

Cuánto tiempo la casa ha estado en el mercado también afecta la venta. Si tu casa ya ha estado en el mercado por un tiempo, podría tomar más tiempo venderla. Eso es porque los posibles compradores podrían suponer que la casa tiene algo malo.

Precio inicial

El precio inicial siempre tendrá un impacto sobre qué tan rápido se vende tu casa. Una diferencia entre tu precio de lista y el valor de tu casa seguramente hará que la venta sea más lenta.

Por eso es importante pensar bien el precio de lista con anticipación. Puede ser de ayuda buscar la recomendación de un agente inmobiliario cuando estás tratando de ponerle precio a tu casa.

Condición de la propiedad

Si tu casa es nueva y está bien mantenida, se va a vender mucho más rápido que una casa que necesita mucho trabajo. La mayoría de los compradores quieren mudarse a una casa que no necesita muchas reparaciones. También debes considerar la condición de tus electrodomésticos y del piso porque esto también puede afectar la venta.

Ubicación de la propiedad

Y, por último, la ubicación de tu casa tendrá un impacto sobre qué tan rápido se venda. Si tu casa está en un barrio muy buscado, la probabilidad es alta de que se venda rápido. Por otro lado, será más difícil vender una casa que está en un barrio no deseado.

Las atracciones cercanas también pueden afectar qué tan rápido se vende tu casa. Por ejemplo, un buen distrito escolar o los supermercados o restaurantes cercanos son bastante atractivos para los posibles compradores.

El mejor momento para vender una casa

El momento adecuado para vender tu casa dependerá al final de lo que sea mejor para ti y si has vivido en tu casa lo suficiente. También hay ciertas épocas del año que son mejores para vender que otras. Esto se basa principalmente en las condiciones históricas del mercado, el clima y la época del año escolar.

Para la mayoría de los mercados, la mejor época para vender una casa es generalmente a principios de mayo. Del final de la primavera al principio del verano suele ser cuando las casas se venden más rápido y al precio más alto.

Cómo vender tu casa más rápido

Si te está costando vender tu casa, hay algunas estrategias que puedes usar para acelerar el proceso.

Contrata al agente de bienes raíces correcto

Contratar un agente de bienes raíces que entiende tu mercado local y que tiene una sólida trayectoria de ventas exitosas puede ayudar a que tu casa se venda más rápido. El agente también te puede ayudar a identificar cualquier problema frecuente que pueda estar atrasando la venta.

Prepara tu casa para la venta

Antes de sacar tu propiedad al mercado, debes considerar las cosas que debes hacer para preparar tu casa para la venta. Asegurarte de que tu casa esté en las mejores condiciones posible puede ayudar a acelerar el proceso.

Tu agente de bienes raíces te dará sugerencias de lo que cree que tendrá en mayor impacto si se repara o mejora antes de la venta. Algunas de las cosas más importantes en las que debes centrarte incluyen:

• Reparaciones o mejoras pequeñas: Haz una lista de las cosas de toda la casa que no sirven o que les caería bien una mejora. Esto puede incluir lámparas o electrodomésticos averiados, agujeros en la pared o grifos con fuga. Contratar a un profesional o reparar estas cosas tú mismo puede parecer insignificante, pero pueden hacer una gran diferencia para los compradores.
• Pintura: Ya sea que estés pensando en alquilar o vender tu casa, darle un poco de cariño puede ayudar a atraer compradores calificados más rápido.Una de las formas más fáciles de mejorar tu casa es pintar el interior con un color beige neutro. Puedes hacerlo tú mismo o contratar a un profesional para ahorrar tiempo.
• Minimiza el desorden: Cuando los posibles compradores entran a tu casa, no quieren ver desorden. Esto puede hacer que sea más difícil que se visualicen viviendo ahí. Considera tirar, donar o almacenar artículos en una bodega antes de mostrar la casa.
• Limpia: Además de reducir el desorden, también debes asegurarte de que la casa esté limpia. Las superficies sucias también pueden darles una mala impresión a los compradores. Las ventanas, los pisos, las encimeras, los grifos y las paredes de la ducha son áreas importantes en las que debes centrarte cuando limpies.
• Mejora el atractivo exterior: El exterior de tu casa es igual de importante que el interior. Como es lo primero que un comprador ve, asegúrate de que esté en buenas condiciones. Cortar el césped, agregar flores o pintar la puerta de entrada puede aumentar el atractivo exterior.

Invierte en fotos profesionales para publicar tu casa

Casi todas las personas que compran una casa comienzan viendo los listados en línea. Entonces, si tus fotos no llaman su atención, nunca llegarán a verla en persona. Vale la pena invertir el tiempo y el dinero para contratar un fotógrafo profesional que tome fotos de todas las habitaciones de tu casa.

Esto podría ser la diferencia entre vender tu casa rápido o dejar que esté en el mercado por meses. Todo tu trabajo se perderá si no publicas buenas fotos de tu casa.

Evalúa tu precio inicial

Uno de los mayores errores que un vendedor puede cometer es ponerle un precio demasiado alto a su casa. Con el tiempo, te verás obligado a bajar el precio y tu casa estará en el mercado más tiempo de lo que quieras. Para evitar esto, asegúrate de que tu casa tenga el precio adecuado desde el principio.

Conclusión

Vender una casa implica muchas cosas y es imposible saber exactamente cuánto tiempo tomará el proceso. Puede ser de ayuda que te familiarices con el proceso de vender tu casa para que sepas qué esperar en cada etapa.

Qué tan rápido se vende tu casa dependerá de muchos factores, incluyendo las condiciones del mercado, el estado de tu casa y dónde está ubicada tu propiedad. Sin embargo, puedes ayudar a que este proceso avance más rápido si haces mejoras simples.

Hacer pequeñas mejoras, ponerle el precio adecuado y contratar un fotógrafo profesional para las fotos de la publicación puede hacer una gran diferencia en el tiempo en que se venderá tu casa.

Y, por último, trabajar con un profesional que te pueda asesorar durante este proceso puede hacer toda la diferencia del mundo. Si tienes más preguntas sobre vender tu casa y comprar una nueva, comunícate con un experto de Rocket Mortgage® para que te ayude.