Cómo comprar una casa sin agente de bienes raíces: Qué debes considerar

¿Necesitas en realidad un agente de bienes raíces para comprar una casa? Después de todo, sin duda es posible hacerlo sin uno, pero ¿es una medida sensata? Descubre cómo empezar solo en el mercado de la vivienda.

Comprar una casa sin agente puede ser más difícil que trabajar con un profesional. Tendrás algunas responsabilidades adicionales si decides hacerlo solo.

No tienes tanto conocimiento del mercado

Los agentes de bienes raíces tienen acceso a listas de propiedades de bienes raíces, por lo que saben qué viviendas están en el mercado y qué características tienen. Los buenos agentes de bienes raíces están muy familiarizados con sus mercados locales.

Ellos escuchan lo que necesitas en una casa y buscan propiedades dentro de tu presupuesto. Si no tienes un agente, tendrás que hacer todo el trabajo pesado e investigar.

Las negociaciones pueden ser complicadas

Los agentes de bienes raíces son expertos en negociación. Si compras una casa sin el agente, tendrás que negociar y decidir cuánto ofrecer sin ayuda. Esto puede dar lugar a pagar en exceso por la casa sin darte cuenta o perder la que querías. Cuando trabajas con un agente del comprador, ellos negocian en tu beneficio con el vendedor y el agente del vendedor.

Hay mucha documentación necesaria

¿Sabes cómo redactar una oferta de compra blindada? ¿Puedes leer un informe de inspección? Comprar una casa implica mucha documentación. Un agente de bienes raíces puede ayudarte con la montaña de documentos y mostrarte los puntos importantes.

Los agentes tienen conexiones que tú podrías no tener

Comprar una casa significa trabajar con muchos expertos terceros. Un agente de bienes raíces puede dirigirte a profesionales de calidad, como contratistas e inspectores de vivienda, que harán que el proceso de compra sea más fácil.

Cuando no tienes un agente, debes investigar los servicios y a las empresas sin ayuda, lo que puede aumentar tus posibilidades de terminar con un trabajo de mala calidad.

Si decides que quieres comprar tu casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces, los pasos de abajo resumen el proceso que debes preparar para seguir.

Paso 1: Solicita una hipoteca

Cuando compres una casa, especialmente sin agente de bienes raíces, lo primero que necesitarás es obtener la preaprobación. La preaprobación de la hipoteca es una manera de descubrir lo que puedes permitirte pagar para no buscar casas que estén fuera de tu presupuesto. También es una manera de mostrar a los vendedores que tus ofertas son serias; la preaprobación indica que es menos probable que no te den el financiamiento.

Puedes usar Rocket Mortgage^® para obtener la aprobación en línea y ver la vivienda que puedes permitirte pagar. Solo responde algunas preguntas y comparte la documentación sobre tus ingresos, tus bienes y la casa que quieres comprar. Luego, nosotros revisaremos tu crédito para darte una tasa de interés real e información del pago para que sepas cuál es tu presupuesto.

Paso 2: Investiga el vecindario

Busca en el área que estás considerando. Aprende sobre el precio promedio de venta en el área y piensa en lo que valoras en un vecindario.

¿Necesita acceso fácil a transporte público? ¿Preferirías comprar en un área con escuelas públicas muy bien calificadas? Reduce tu búsqueda por vecindario y empieza a buscar casas en venta.

Paso 3: Busca una propiedad

Una vez hayas decidido el vecindario, es el momento de empezar a buscar casas en el mercado. Busca casas que estén en tu presupuesto y mantén una lista que actualices continuamente de las propiedades que podrían ser adecuadas para ti.

Cuando encuentres en línea una casa que te guste, puedes visitarla virtualmente o en persona, si lo permiten las condiciones. Las listas en línea generalmente incluyen el teléfono del propietario o del agente o una lista de los próximos open houses. Si no hay open houses programados, comuníquese con el agente para pedir un recorrido.

En el recorrido de la casa, observe el estado de la propiedad. Averigüe que se incluye exactamente en la venta. Esa información será útil cuando esté considerando cuánto ofrecer.

Paso 4: Pida una Declaración del vendedor

Una Declaración del vendedor es una lista de los problemas conocidos de la casa. Las Declaraciones del vendedor también permiten saber a los compradores sobre los trabajos de remodelación que el vendedor hizo en la casa.

Estas son algunas cosas que podría ver en la Declaración del vendedor:

• Problemas estructurales
• Problemas de los sistemas de plomería, calefacción o eléctrico
• Si hay pintura con plomo, radón o asbesto
• Historia de daño por termitas u otros insectos perforadores de madera
• Toxinas en la tierra
• Moho y daño por agua

Qué debes saber sobre las Declaraciones del vendedor

Los vendedores son responsables de informarte solo de los problemas que saben. También podrían no revelar los problemas si el estado no los obliga legalmente a hacerlo.

La única revelación que es obligatoria a nivel nacional es la de pintura con plomo. Los vendedores en cada estado que tienen una vivienda construida antes de 1978 tienen que informar a los compradores de cualquier pintura con plomo que se haya usado en la casa.

Algunos estados tienen sus propias reglas sobre las Declaraciones del vendedor. Antes de hacer una oferta por una casa, investiga las leyes de divulgación de tu estado.

Los estados que no tienen leyes de revelación tienen un planteamiento llamado “caveat emptor”, que significa “que tenga cuidado el comprador”. Solo hay una manera de evitar las reglas de caveat emptor: preguntar directamente al vendedor sobre problemas específicos.

Si sabes que vives en un estado de caveat emptor, hay algunas preguntas que es recomendable que hagas.

Preguntas que puedes hacer

• ¿Sabe si hay asbesto en la casa?
• ¿Sabe si hay algún problema en el sistema de calefacción, plomería o eléctrico?
• ¿En qué estado está el techo? ¿Cuándo se reparó el techo por última vez?
• ¿Ha tenido termitas la casa alguna vez?
• ¿Hay moho en la casa? ¿Alguna vez ha habido moho visible que usted sepa?

La mayoría de los estados exigen al vendedor que responda directamente y con sinceridad cuando le hagan preguntas sobre la propiedad.

Paso 5: Haz una oferta

Cuando encuentres una casa y estés satisfecho con su estado, ese es el momento de hacer una oferta. Decidir cuánto ofrecer por una casa puede ser complicado. Considera los precios de otras viviendas en el área, cuánto tiempo estuvo tu casa en el mercado y la condición de la casa.

Generalmente, lo que buscas es ofrecer menos que la cantidad de dinero que te preaprobaron. Esto te dará lugar para negociar.

Qué debes incluir en una carta de oferta

Después de decidir cuánto quieres ofrecer, puedes escribir una carta de oferta oficial. Esto es lo que debe incluir la carta:

• La dirección completa de la vivienda
• Tu nombre legal completo y los nombres de cualquiera que esté comprando la casa contigo
• La cantidad que estás ofreciendo por la casa
• Cualquier contingencia que estés solicitando (por ejemplo, las condiciones que se deben completar antes de que se haga la venta; lo más frecuente es una inspección exitosa de la vivienda)
• Cualquier concesión del vendedor que estés solicitando, como puntos de descuento o dinero en efectivo para el cierre
• Una copia de tu carta de preaprobación de hipoteca
• Los artículos que quieres que se incluyan en la venta, como electrodomésticos o cortinas, persianas, etc.
• La fecha en que esperas el cierre
• La fecha en que quieres mudarte a la casa
• Una fecha límite para responder a tu oferta

A menos que el propietario esté vendiendo la casa, tendrás que negociar el precio de la casa y los términos con el agente del vendedor. Si la casa la está vendiendo el propietario, puedes presentarle directamente la oferta. El vendedor puede aceptarla, rechazarla o devolverla con una contraoferta.

Paso 6: Contrata a un abogado y a un inspector de viviendas

Las inspecciones generalmente no las exige el prestamista hipotecario, pero pueden revelar problemas ocultos que podría no saber el vendedor. Una inspección de vivienda típica cubre elementos de la casa a nivel de superficie, incluyendo el sistema de plomería, estructuras, calefacción y más.

Algunos estados exigen que contrate a un abogado de bienes raíces para finalizar la venta de la casa y transferir el título. Aun en los estados donde no se exige que sean abogados de bienes raíces, un abogado puede ayudarte a tratar con la documentación y cualquier área legal indefinida.

Paso 7: Negocia

Si la inspección revela un problema en la casa, hay algunas maneras como puedes negociar con el vendedor.

Pide las reparaciones

Puedes pedir al vendedor que repare cualquier problema que tenga la casa antes del cierre.

Pide un reembolso

Puedes pedirle al vendedor que te reembolse el costo de las reparaciones. Esto garantiza que el trabajo lo hará un contratista de calidad porque tú eliges al profesional. Sin embargo, podrías tener dificultad para que el vendedor acepte pagar una factura si no sabe de cuánto puede ser.

Pide un descuento

Puedes pedirle al vendedor una reducción en el precio de venta si hay reparaciones considerables que se tienen que hacer.

Cancela la venta

Si no puedes llegar a una solución con el vendedor y los problemas son un factor determinante para ti, siempre puedes cancelar la venta.

Recuerda negociar por escrito y conservar los registros de los correos electrónicos u otros intercambios por escrito entre el vendedor y tú. Puede ser que tengas que poner una contingencia de inspección en tu oferta que te dé una salida si se encuentran problemas serios en la casa para que puedas cancelar la venta.

Paso 8: Finaliza el financiamiento de la vivienda y el cierre

Cuando llegues a un acuerdo con el vendedor, es el momento de cerrar el préstamo. Tan pronto como se haya aprobado la tasación y la evaluación de riesgos, tu prestamista enviará una Declaración de cierre.

La Declaración de cierre tiene los términos del préstamo, los costos de cierre, la tasa de interés y más. Si todo está en orden, comunícate con tu prestamista y programa el cierre. Una vez hayas firmado el préstamo y otros documentos de cierre necesarios, serás oficialmente un propietario de vivienda.

Por lo general, el vendedor es responsable de pagar al agente de bienes raíces del comprador. La mayoría de los compradores no pagan nada por trabajar con un agente de bienes raíces. Esto significa que, si eliges no tener agente, es posible que realmente no ahorres nada.

Si decides que trabajar con un agente no es para ti, asegúrate de dejar esto por escrito en tu oferta. Dile al vendedor que estás ofreciendo un precio más bajo porque no tiene que pagar la comisión de tu agente de bienes raíces. Eso normalmente le ahorrará al vendedor el 3 % del precio de compra.

Hay algunas más medidas que puedes tomar cuando compras una casa sin agente de bienes raíces. Asegúrate de investigar mucho antes de comprar. Luego, solicita una hipoteca, investiga el vecindario, encuentra una propiedad y pide la Declaración del vendedor. Los pasos finales incluyen contratar a un inspector de vivienda y a un abogado, y la negociación y cierre de la casa.

Los agentes de bienes raíces tienen numerosas conexiones y conocimiento profundo de la documentación y los procesos, lo que puede ayudar a centrarte en la casa perfecta. Considera cuidadosamente si quieres no tener el valor de contar con un agente de bienes raíces con experiencia. Trabajar con un agente de bienes raíces podría hacer tu vida mucho más fácil, sin costarte un centavo.

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