Acuerdo de representación del comprador: Definición y explicación

Comprar una casa puede ser un proceso largo que incluye encontrar la casa perfecta, hacer una oferta competitiva que convenza al vendedor y luego preparar un contrato de compraventa. Con toda la complejidad que implica, es bueno tener representación de tu lado. Si eres un comprador, esto significa encontrar un agente del comprador y acordar cómo van a trabajar juntos.

¿Qué es un acuerdo de representación del comprador?

Cuando encuentras un agente con el que quieres trabajar, generalmente firmas un acuerdo de representación del comprador. Este es un contrato entre un posible comprador de vivienda y un agente de bienes raíces que lo representará durante el proceso de compra de vivienda. También puedes escuchar que esto se conoce como un acuerdo de representación del comprador o un acuerdo de corredor del comprador. Este acuerdo especifica los servicios que tu agente del comprador te dará y bajo qué términos.

El acuerdo podría ser entre un agente de bienes raíces y un cliente, o podrías estar trabajando con un corredor de bienes raíces que también acepta clientes individuales.

¿Cómo funciona un acuerdo de representación del comprador?

Los acuerdos de representación del comprador funcionan de manera diferente según lo que estés contratando. Podrías tener a alguien que te guíe mediante todo el proceso, desde definir tus necesidades y la búsqueda de casas hasta obtener una hipoteca y cerrar el trato, o para pasos específicos del proceso, como preparar el contrato de compraventa.

Si estás trabajando con alguien durante todo tu proceso de compra de vivienda, generalmente se le paga por comisión. Si estás pagando por cosas específicas que hace el agente, estas podrían manejarse mediante una tarifa. Puedes pagarle a tu agente tú mismo o negociar con el vendedor. Los vendedores pueden ofrecer una compensación al agente del comprador dividiendo la comisión con el agente del vendedor o usar otro acuerdo si quieren atraer a un mercado más grande.

Las ofertas de compensación no se pueden compartir en los listados de los servicios de listados múltiples a los que acceden los agentes de bienes raíces para buscar propiedades disponibles. Debido a esto, es posible que no sepas hasta que entres en el proceso si un vendedor te ayudará a pagar la comisión de tu agente. Esto significa que debes saber de antemano en el contrato cuánto puedes esperar pagar.

Tipos acuerdos de acuerdo de representación del comprador

Hay un par de categorías de acuerdos del comprador que debes conocer. Estos pueden ser de naturaleza exclusiva o no exclusiva.

Acuerdo de representación del comprador exclusivo

Los acuerdos de representación del comprador exclusivos significan que debes trabajar solo con ese agente durante la vigencia de tu contrato. El plazo puede variar, pero si trabajas con otro agente durante ese plazo, es posible que tengas que pagarle a tu agente su comisión independientemente de si participó en la transacción. Pero trabajar exclusivamente con un agente puede hacer que te llame primero cuando los listados coincidan con tus preferencias para comprar una casa.

Acuerdo de representación del comprador no exclusivo

Un acuerdo no exclusivo te permite trabajar con todos los agentes que quieras.

Hay un par de acuerdos no exclusivos diferentes. Inicialmente, el agente puede firmar un acuerdo de no compensación contigo para establecer una relación. De esta manera, no se les paga por la búsqueda de la casa, pero puede incluir un lenguaje que especifique lo que se les paga si el trato se cierra con su ayuda.

El otro acuerdo es un acuerdo de representación, donde alguien te representa, pero ser no exclusivo significa que puedes trabajar con quien te encuentre una casa primero.

¿Cuáles son los términos legales de un formulario de acuerdo de representación del comprador?

Los acuerdos de representación del comprador son negociables. Estas son algunas de las disposiciones clave a considerar.

Deberes del agente

Una de las cosas más importantes que se deben acordar es cuánto le vas a pagar al agente. Un agente te puede ayudar con todo lo siguiente o hacer cosas individualmente con base en una tarifa, según los términos de tu contrato:

• Determinar tu rango de precios y las características deseadas
• Comparar opciones de préstamos para tu casa
• Buscar casas para comprar
• Negociar ofertas de vivienda
• Preparar contratos de compraventa
• Recomendar inspectores de vivienda
• Asistir al cierre

Los agentes de bienes raíces pertenecen a asociaciones profesionales, lo que ayuda a certificar al cliente que cumplen ciertos requisitos educativos y otros requisitos profesionales. Estas asociaciones tienen códigos de ética que a menudo requieren un trato justo. Aunque la primera responsabilidad del agente de bienes raíces es con el cliente, éticamente y muchas veces legalmente, el agente debe tratar a todas las partes de manera justa. Entre otras cosas, esto significa:

• El agente hace todas las revelaciones apropiadas sobre el estado de una casa.
• El agente presenta todas las ofertas.
• El agente no engaña a los clientes en un intento por ganar una venta.

La asociación profesional más grande de agentes de bienes raíces es la National Association of REALTORS^®. Sin embargo, no tienes que ser un REALTOR^® para ser un agente de bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces tienen un deber fiduciario contigo. Esto significa que deben trabajar para conseguirte el mejor trato posible, comprendiendo tus objetivos con la propiedad y cuánto quieres gastar. Aunque trabajan para ti, también deben seguir la ley de bienes raíces, incluyendo las reglamentaciones federales y estatales de vivienda justa. Por ejemplo, no pueden negarse a mostrarte una casa basándose en la raza del propietario.

Plazo

La disposición sobre la duración del plazo indica cuánto tiempo estás de acuerdo en trabajar con un agente exclusivamente. Al igual que todas las demás disposiciones de tu acuerdo, esto es negociable. Por lo general, duran de 3 meses a 1 año.

Agencia dual

Agencia dual significa representar al comprador y también al vendedor. Si bien algunos optan por la agencia dual como un método para ahorrar dinero en tarifas o comisiones, es ilegal en algunos estados. Los agentes que actúan con doble capacidad deben revelar conflictos. La agencia dual puede crear un conflicto de intereses, lo que significa que un agente no puede representar eficazmente ni al comprador ni al vendedor en una transacción.

La forma más obvia de agencia dual es cuando un agente actúa como agente del comprador y agente del vendedor. Esto se puede usar de manera más eficaz en las ventas entre familiares y amigos cuando los términos esenciales ya están acordados y solo necesitas a alguien que haga el papeleo.

La segunda forma de agencia dual es un poco más insidiosa. Si tanto el agente del comprador como el agente del vendedor trabajan para la misma agencia de corretaje, eso podría incentivar un precio final más alto. Los agentes pagan una tarifa a la agencia de corretaje y a la agencia le interesa que la tarifa extraída de la comisión sea lo más alta posible.

Un agente del comprador y un agente del vendedor representan al comprador y al vendedor en una transacción de compra. Idealmente, se trata de personas diferentes de diferentes agencias de corretaje para que puedan representar con celo los intereses de sus clientes.

Aspectos clave de los acuerdos de representación del comprador

Aunque ya vimos varias partes del acuerdo de representación del comprador, estas son las más importantes que debes conocer.

• La exclusividad (o la falta de ella) importa. Los acuerdos no exclusivos te permiten trabajar con cualquier agente en cualquier momento. Los acuerdos exclusivos te vinculan a una representación específica por un plazo determinado, pero es más probable que los agentes les den a sus clientes exclusiva la primicia de las nuevas propiedades en el mercado.
• Comprender cómo se maneja la remuneración. Aunque en el pasado la regla general ha sido que los agentes reciben una comisión entre el 5% y el 6%, todo es negociable. Tú o el vendedor pueden pagar cuando la venta se haya completado o con tarifas fijas por servicios específicos.
• Debes saber cuándo puedes rescindir el acuerdo. Si tienes un contrato exclusivo, debes cumplir sus términos. Sin embargo, si no está funcionando, siempre puedes pedir la rescisión anticipada sujeta al acuerdo del agente de bienes raíces.

¿Se pueden negociar los términos de un acuerdo de representación del comprador?

Si los términos del acuerdo son legales, todo está abierto a negociación. Eso incluye las tarifas pagadas, el plazo y los servicios que proporcionan.

¿Cuál es la diferencia entre un agente de bienes raíces y un corredor?

Aunque a veces se usa erróneamente como vocabulario intercambiable, es importante entender la diferencia entre los agentes de bienes raíces y los corredores. Los agentes de bienes raíces suelen encargarse del trabajo diario de reunirse con los clientes, buscar casas, negociar contratos de compraventa y similares.

Conclusión: Puedes negociar con tu agente del comprador