¿Qué es un corredor inmobiliario y qué hace?

En la industria de bienes raíces se utiliza mucha jerga, por lo que muchos puestos de trabajo no resultan nada claros para alguien ajeno al sector. Para muchas personas, los corredores inmobiliarios no son la excepción. Entonces, ¿qué es un corredor inmobiliario exactamente y qué hacen los corredores inmobiliarios?

Los corredores inmobiliarios son profesionales autorizados que ayudan a las personas a comprar, vender y alquilar propiedades. También contratan y administran a agentes inmobiliarios. Veamos en más detalle cómo lo hacen, cuáles son sus calificaciones, el papel fundamental que desempeñan tras bastidores en las transacciones inmobiliarias, la diferencia entre un corredor inmobiliario y un Realtor/agente, cómo volverse uno y más.

¿Qué es un corredor inmobiliario?

Los corredores inmobiliarios son profesionales de bienes raíces altamente calificados y autorizados, con un conocimiento profundo de lo que se necesita para comprar, vender y alquilar una propiedad. Entienden los objetivos y las preocupaciones de todas las partes involucradas en las transacciones inmobiliarias, incluyendo los prestamistas.

Los corredores inmobiliarios suelen comenzar sus carreras como agentes de bienes raíces autorizados. En muchos estados, los aspirantes a corredores deben adquirir experiencia en el campo antes de cumplir requisitos educativos adicionales para calificar para una licencia de corredor.

¿Qué hace un corredor inmobiliario?

Ya sea que un corredor trabaje por su cuenta o para una correduría, sus prioridades son garantizar transacciones inmobiliarias legales, verificar que toda la documentación sea correcta y esté completa, y registrar y reportar adecuadamente todo el dinero, como los fondos en cuentas de depósito en garantía.

Una vez que obtienen su licencia, los corredores supervisan las transacciones inmobiliarias hechas por sus agentes de bienes raíces. Esto garantiza el cumplimiento de todos los requisitos legales y estándares éticos.

Como todos los agentes de bienes raíces deben trabajar para un corredor, imagina a un corredor o a una firma de corretaje como el paraguas que cubre a un agente de bienes raíces, como el que contratarás para que te ayude a vender tu casa o comprar una propiedad. Los agentes inmobiliarios manejan clientes, listados y ventas. Los corredores, por otro lado, supervisan cada transacción y garantizan el cumplimiento legal. Los corredores pueden llevar a cabo todas las funciones de un agente más responsabilidades adicionales como contratar y administrar agentes, para lo que se necesita una licencia de corredor.

“Un corredor inmobiliario, en esencia, es como el mandamás de todos los agentes de bienes raíces que monitorea, capacita y guía”, explica Jason Gelios, REALTOR® de Community Choice Realty. “Míralo como un gerente o supervisor que cuida a su equipo de agentes para asegurarse de que cumplan la ley de bienes raíces, mantengan e implementen un marketing que cumpla las normas, y traten a los clientes con el mayor respeto y la debida diligencia”.

Funciones adicionales del corredor

La mayoría de las diferencias clave entre un corredor inmobiliario y un agente radican en lo que pueden y no pueden hacer.

• Un corredor puede meter y sacar dinero de una cuenta de depósito en garantía.
• Un corredor puede mediar conflictos en una disputa legal.
• Un corredor puede contratar agentes.

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Tipos de corredores inmobiliarios

Hay tres tipos de corredores inmobiliarios: asociado, administrador y corredor principal/designado. Este es un resumen de cada uno:

Corredor principal/designado

Una firma de corretaje de bienes raíces contrata a un corredor principal quien es responsable de todas las operaciones y transacciones de la firma. Míralo como el CEO de la firma. Tiene el más alto nivel de autoridad y asume la mayor responsabilidad.

“Un corredor principal suele ser el propietario o director de la firma de corretaje. Patrocina y es responsable de todos los vendedores y corredores asociados que trabajan bajo su supervisión”, explica Douglas Wagner, corredor inmobiliario asociado y autorizado.

El corredor principal se asegura de que todos los agentes cumplan las leyes inmobiliarias del estado, de que todas las transacciones sean legal y financieramente sólidas y cumplan la normativa, y de que no se cometa ningún fraude.

Debido a las implicaciones legales de las transacciones de bienes raíces, cada firma de corretaje debe tener un corredor principal para su oficina en todo momento.

Corredor administrador

Un corredor administrador tiene una licencia de corredor y se encarga de las operaciones diarias de una firma de corretaje. Se encarga de más tareas relacionadas con los recursos humanos que de las transacciones inmobiliarias.

Caso concreto: Un corredor administrador normalmente sería responsable de todos los asuntos de licencias de los agentes. También se encargaría de la incorporación, capacitación y mentoría de los nuevos agentes, y facilitaría oportunidades de educación continua para todos los agentes.

Algunos corredores principales/designados actúan como corredores administradores, pero eso no es lo habitual en la industria.

Corredor asociado

En las firmas de corretaje más grandes, el corredor principal contrata corredores asociados y vendedores para ayudar con la carga de trabajo. Los corredores asociados, también conocidos como asociados corredores, agentes de ventas y corredores afiliados, están autorizados y pueden actuar como agentes del corredor en las transacciones inmobiliarias.

“Los corredores asociados suelen ser la cara visible, dirigiendo recorridos, encargándose del marketing y organizando open houses y visitas a las propiedades”, añade Wagner.

Los corredores asociados suelen ser contratistas independientes. Solo pueden trabajar para un corredor o una firma de corretaje a la vez.

¿Cómo te afectan los corredores inmobiliarios?

Lo cierto es que los compradores y vendedores suelen trabajar directamente con un agente de bienes raíces, no con un corredor. El agente, no el corredor, mantiene la relación con el comprador o vendedor que representa. Tu agente está calificado para ayudarte durante toda tu transacción inmobiliaria.

El corredor del agente generalmente trabaja tras bastidores para completar los aspectos legales de la transacción. En la mayoría de las transacciones inmobiliarias, nunca verás ni interactuarás con esta persona. No te preocupes si nunca conoces al corredor de tu agente. Este experto está ocupado verificando la documentación y los detalles legales detrás de escena.

“Los corredores suelen trabajar como apoderados para los compradores y vendedores, aislándolos de la fricción inherente a la venta y compra de bienes raíces. Representan los intereses de los compradores y vendedores manteniendo a las partes a una distancia segura para que se neutralicen las variables subjetivas y la implicación emocional relacionadas con la compra y venta de viviendas y ambas partes logren sus objetivos”, explica Wagner.

Gelios dice que también ha visto a corredores inmobiliarios involucrarse en una transacción entre compradores y vendedores “cuando surge una disputa que no logran resolver el agente del vendedor ni el agente del comprador, con la esperanza de que se ofrezca una solución”.

¿Cómo se dividen las comisiones entre los agentes y los corredores?

Los agentes de bienes raíces suelen trabajar por una comisión estándar, que suele negociarse entre el 4% y el 6% del precio de compra de una vivienda. Esta comisión se negocia por adelantado y normalmente se divide equitativamente entre el corredor del vendedor (de listado) y el corredor del comprador (3% cada uno en un escenario del 6%).

Imagina que pones tu casa a la venta con una firma de corretaje y un comprador presenta un contrato para comprar tu casa por $200,000. En este escenario, aceptas pagar el 6% del precio de compra en comisiones. Tu corredor de listado recibirá el 3% ($6,000) y el corredor que trajo al comprador recibirá el 3% ($6,000).

Podrías asumir que tu agente de listado (del vendedor) se queda con su parte completa de $6,000. Pero debe compartir parte de ese dinero con su corredor, basándose en porcentajes acordados por adelantado.

“El agente típico, que puede ser nuevo en el negocio, usualmente comparte el 50% de sus comisiones con el corredor inmobiliario. Los agentes con más experiencia comparten menos de sus comisiones”, comenta Gelios.

Supongamos que tu agente de listado aceptó una división 80/20 con su corredor, y el agente del comprador tiene una división 70/30 con su corredor. Mira el desglose de las cantidades basado en una comisión total del 6% ($12,000 en total, en este ejemplo):

• $4,800 para el agente del vendedor.
• $1,200 para el corredor del vendedor.
• $1,800 para el corredor del comprador.
• $4,200 para el agente del comprador.

Dividir las comisiones entre agentes y corredores es una práctica estándar en la industria inmobiliaria. La división de la comisión cubre el trabajo del corredor, así como gastos como servicios administrativos y suministros del agente, como llaves y cajas de seguridad.

Los corredores también pueden ganar comisiones en transacciones para clientes personales. Por lo tanto, en el ejemplo anterior, si el corredor es el agente de listado además del propietario de la casa en venta, se quedaría con cada centavo de su comisión del 3% sobre la casa de $200,000. Además de las comisiones, los corredores pueden ganar dinero de otras maneras, como cobrando a los agentes un cargo mensual para cubrir los servicios administrativos, independientemente del desempeño de un agente.

¿Cómo te vuelves corredor inmobiliario?

Si bien los requisitos específicos variarán según el estado, para llegar a ser corredor, debes:

• Ser un agente de bienes raíces autorizado durante un tiempo predeterminado.
• Ser mayor de 21 años.
• Vivir en el estado donde solicitas la licencia de corredor.
• Completar las horas de capacitación requeridas para corredores.
• Aprobar el examen estatal de licencia de corredor.
• Mantener un historial criminal limpio.

“El mejor camino para volverse corredor generalmente implica adquirir experiencia, ya que la mayoría de los estados requieren de 2 a 3 años como agente”, señala Yan Gladkov, vendedor de bienes raíces autorizado de Keller Williams NYC. “También se recomienda completar cursos adicionales en áreas como derecho inmobiliario, administración de corretaje, contratos y finanzas”.

Conclusión: Los corredores asumen más responsabilidad

Los corredores inmobiliarios son profesionales autorizados y con experiencia que desempeñan un papel esencial a la hora de garantizar que las transacciones inmobiliarias se hagan de conformidad con la normativa, de forma organizada y sin contratiempos. Ya sea que estés comprando o vendiendo, probablemente trabajarás directamente con un agente inmobiliario, no con un corredor. Pero recuerda que tu agente opera bajo la supervisión de un corredor que garantiza que cada trato cumpla las normas financieras y legales. Entender cómo se diferencian estos roles puede ayudarte a navegar la compra o venta de una vivienda con más confianza.

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