¿Qué son los tarifas del REALTOR® y quién los paga?

Cuando compras o vendes una casa, no hay nada más valioso que tener a tu lado a un buen REALTOR^® o un agente de bienes raíces. Están ahí para guiarte, tomarte de la mano, asesorarte y ayudarte a avanzar en el proceso hasta que tengas tu casa. Y al final, reciben sus tarifas por los servicios prestados.

Veamos qué son los tarifas de REALTOR^®, cómo funcionan y si vale la pena pagar el costo adicional. 

¿Qué son los tarifas de REALTOR?

Los REALTORS^® y los agentes de bienes raíces son profesionales que trabajan mucho para ayudar a los vendedores y compradores en el proceso de venta o compra de una casa. Sin embargo, los REALTORS^® son agentes que han obtenido una certificación avanzada de la National Association of REALTORS® (NAR) por medio de los estudios, la experiencia y un registro comprobado de carácter e integridad.

Los agentes de bienes raíces cumplen los requisitos educativos y de licencia del estado donde operan profesionalmente. Pueden prestar todos los mismos servicios profesionales que los REALTORS^®. Para los propósitos de este artículo, usaremos los términos “REALTOR^®” y “agente” indistintamente, ya que la designación no afecta la estructura de los tarifas.

Los tarifas por comisiones (también llamados tarifas de REALTOR^®) son un porcentaje del precio de venta de una casa que el agente se gana por completar la transacción, aunque hay algunos agentes que trabajan con una tarifa fija. Reciben tarifas si, y solo si, venden tu casa o te ayudan a comprar la siguiente. Eso significa que no ganan nada si tu no compras o vendes.

¿Quién paga los tarifas de REALTOR®?

Por lo general, los tarifas de REALTOR^® los paga el vendedor en el cierre. Si el vendedor decide no trabajar con un agente y ofrece su casa en venta por el propietario (FSBO), es posible que se le pida que pague los tarifas del agente del comprador. Si acepta y se completa la venta, el vendedor debe pagar los tarifas en el cierre. 

¿Cómo funcionan las comisiones en bienes raíces?

Los tarifas de comisiones se cobran como una cantidad total antes de impuestos que se divide inmediatamente entre el agente del comprador y el corredor del listado. Por lo general, cada agente luego divide esos tarifas aún más con su correduría, su personal de apoyo y cualquier agente nuevo que lo haya ayudado a completar la venta. Si un agente dual completa ambos lados de la transacción, probablemente reducirá su comisión ya que no tiene que dividir los tarifas.

¿Están los tarifas de REALTOR^® incluidos en los costos de cierre?

Los tarifas de REALTOR^® no suelen estar incluidos en los costos de cierre del comprador de vivienda. En cambio, la comisión la paga el vendedor. Como los compradores pagan más costos de cierre que los vendedores, tiene más sentido económicamente que el vendedor pague las comisiones de ambos agentes. El vendedor también puede pagar ambas comisiones porque el costo ya está incluido en el precio de venta de la casa. 

¿De cuánto son los tarifas de REALTOR®?

Usualmente, las comisiones de bienes raíces suman del 5 al 6% del precio de compra de la casa. No hay leyes federales o estatales que regulen las comisiones. Estas pueden variar de una ubicación a otra o de una correduría a otra. Si la casa se vende por $300,000, el vendedor o comprador puede esperar pagar entre $15,000 y $18,000 en tarifas.

Hay varios factores que pueden afectar el porcentaje que un agente cobra. El precio total de la casa, la oferta de vivienda, las tendencias del mercado y el costo de vida pueden afectar lo que pagarás como vendedor.  

¿Se pueden negociar los tarifas de REALTOR^®?  

Como no están regulados, los tarifas del agente se pueden negociar. Si sientes que puedes manejar parte del trabajo que implica preparar tu casa para ponerla en venta, podrías pedirle a tu agente que reduzca los tarifas.

Si tu casa termina vendiéndose por mucho menos del precio inicial, los agentes podrían estar abiertos a reducir sus tarifas. Nunca está de más preguntar y los agentes con experiencia no se ofenderán cuando lo hagas.

¿Agregan valor los REALTORS® a las transacciones de venta?

Tanto para compradores como para vendedores, un agente de bienes raíces puede agregar una cantidad significativa de valor. Comparemos las ventas de casas FSBO con las ventas en las que ayuda un agente.

Según NAR, las FSBO representaron el 7% de las ventas de casas en 2020. La casa FSBO típica se vendió por $260,000 en comparación con $318,000 para las ventas de casas en las que ayudó un agente. Si una casa FSBO se vende por $318,000 en lugar del promedio de $260,000, el vendedor pagaría una comisión del 6% de $19,080 y todavía se quedaría con $38,920 adicionales de la venta. ¡Eso es definitivamente un valor!

¿Qué estás pagando cuando contratas a un agente? Su experiencia, sus relaciones y su tiempo. Saben cómo funcionan las cosas y se aseguran de que todo avance sin contratiempos.

Cuando surgen problemas, pueden mantener todo en orden. Tendemos a pensar en los agentes como las personas que nos muestran casas, pero eso es solo una fracción de lo que hacen. El verdadero trabajo consiste en llevarnos desde la línea de salida y empujarnos hasta la línea de meta.

Agentes del vendedor

Los agentes del vendedor, también conocidos como agentes de listado, tienen el deber fiduciario de proteger los intereses de los vendedores. Los servicios que prestan incluyen, entre otros, ayudar a los vendedores a:

• Preparar sus casas para ponerlas en venta
• Fijar el precio inicial
• Montar la casa
• Asegurarse de que los vendedores proporcionen toda la información
• Preparar material de marketing
• Dirigir open houses para los posibles compradores y sus agentes
• Ayudar a los vendedores en la inspección y el proceso de cierre

Agentes del comprador

Los agentes del comprador tienen el deber fiduciario de proteger los intereses de los compradores. Los servicios que prestan incluyen, entre otros, ayudar a los compradores a:

• Determinar cuánto pueden gastar en una casa
• Obtener la aprobación inicial para la hipoteca
• Definir las características y requisitos de su próxima casa
• Visitar casas
• Buscar ventas comparables para determinar una oferta adecuada
• Negociar el contrato de venta, asegurándose de que los compradores estén protegidos agregando contingencias según sea necesario
• Dirigir una inspección minuciosa recomendando inspectores y ayudando a los compradores a analizar los resultados
• Manejar el proceso de tasación
• Responder preguntas sobre los costos de cierre

Agencia dual

En muy pocos casos, los agentes trabajan con ambos el comprador y el vendedor. Si están ayudando a un comprador interesado en comprar una casa FSBO, es posible que tengan que ayudar al vendedor. Esto incluye cosas como revelar la información correspondiente, proporcionar el acceso e información necesarios, y aconsejar en cuanto a prácticas y procedimientos.

Los agentes del comprador deben revelar la agencia dual a ambas partes y asegurarse de que entiendan el conflicto y el riesgo de asumir ambos papeles. En varios estados, la agencia dual está prohibida por la ley.

¿Me entregará mi agente un estado de cuenta de los costos?

Cuando listas tu casa con un agente del vendedor, firmas un acuerdo de listado que incluirá los cargos de la transacción (usualmente para cubrir el costo de almacenamiento y manejo de documentos) y todas las comisiones que deberás pagar en el cierre.

El acuerdo de listado también dice el período de vigencia del acuerdo, que suele ser de 90 a 120 días. Si tu casa no se ha vendido en ese tiempo, puedes extender el acuerdo o elegir un nuevo agente.

Conclusión: Un servicio profesional justifica tarifas profesionales

A pesar de que agregar otro cargo al proceso de venta o compra puede parecer un gasto innecesario, contratar a un REALTOR^® o un agente de bienes raíces puede valer la pena. No solo se asegura de que el contrato de compraventa y los documentos sean correctos, también ofrece conocimientos y experiencia en el camino. 

Para seguir aprendiendo, lee sobre los costos de cierre al mismo tiempo para estar mejor preparado para los siguientes pasos del proceso.