Bird dogs en bienes raíces: qué son y cómo ser uno

Los bienes raíces, como muchas otras industrias, están llenos de términos y expresiones únicos. Eso puede ser desalentador, especialmente si sientes que te estás perdiendo información clave durante las conversaciones.

En el sector inmobiliario, los bird dogs son las personas que trabajan para inversionistas inmobiliarios, ayudándolos a encontrar oportunidades para invertir. Si estás buscando aprender más sobre la industria inmobiliaria o buscas una oportunidad de carrera única y flexible, ser un bird dog podría interesarte.

¿Qué es un bird dog en bienes raíces?

En el sector inmobiliario, un bird dog es una persona que busca propiedades subvaloradas y, a menudo, en dificultades. Los bird dogs suelen hacerlo en nombre de un inversionista inmobiliario que quiere comprar en el mercado pero no tiene el tiempo para buscar propiedades prometedoras.

El término proviene de los perros de caza que son entrenados para ayudar a los cazadores a encontrar o recoger las aves que cazan.

En general, a los bird dogs se les paga por comisión, recibiendo una compensación cuando el inversionista para el que trabajan hace una compra exitosa.

Como no necesitas tener dinero para invertir tú mismo, ser un bird dog puede ser una buena opción para las personas nuevas en el sector inmobiliario que quieren aprender a invertir en bienes raíces. Investigar diferentes propiedades también puede ayudarte a entender los diferentes tipos de inversiones inmobiliarias.

¿Cómo trabajan los bird dogs?

Cada bird dog tiene un proceso diferente, pero el objetivo de casi todos es encontrar casas subvaloradas o en dificultades que los inversionistas puedan convertir en ganancias. Las formas frecuentes de encontrar estas propiedades son mediante búsquedas en línea, trabajando con agentes de bienes raíces locales o simplemente recorriendo los barrios buscando casas.

Los bird dogs generalmente buscan propiedades en dificultades, ejecuciones hipotecarias y otras “gangas”. Los inversionistas y los bird dogs a menudo buscan estas propiedades debido a la oportunidad de comprar una casa a un precio reducido.

Si un bird dog encuentra una propiedad prometedora, le avisa al inversionista con el que está trabajando, quien luego puede decidir si prueba invertir.

¿Cuánto ganan los bird dogs?

According to ZipRecruiter.com, bird dogs make around $17 per hour nationally. Esto se traduce en un salario de poco más de $35,000 anuales, suponiendo semanas laborales de 40 horas.

No está claro si los bird dogs encuestados por ZipRecruiter trabajaban solo de vez en cuando como una actividad secundaria o si dedicaban una semana laboral de 40 horas. De cualquier manera, esto puede indicar que tendrás que ser paciente mientras vas creando contactos y desarrollas tu negocio. También puede tener sentido para aquellos que buscan una actividad secundaria flexible y están de acuerdo con que sus ingresos fluctúen según el número de negocios que se cierren.

¿Hay alguna diferencia entre bird dogs y mayoristas?

Sí, hay una diferencia entre los bird dogs en bienes raíces y la inversión mayorista.

Un mayorista actúa como intermediario entre el vendedor de una casa y un comprador final. El mayorista contrata con el vendedor el derecho exclusivo de comprar la propiedad por una cantidad determinada. Luego intenta reasignar el contrato a un comprador final por un precio más alto, que es como obtiene sus ganancias.

Los vendedores se benefician porque vender a un mayorista suele ser más rápido y fácil que listar una propiedad en el mercado abierto y esperar compradores. Los compradores se benefician porque los mayoristas suelen tener experiencia en bienes raíces y hacen que el proceso de compra transcurra sin problemas.

Los bird dogs, por el contrario, nunca toman posesión de las casas que encuentran. En cambio, pasan la información sobre propiedades invertibles a otra persona que luego decide si invierte o compra la propiedad. Los bird dogs ganan dinero por medio de una comisión de búsqueda en lugar de comprar una propiedad y luego venderla con un margen de ganancia.

Las ventajas y desventajas de convertirse en un bird dog

Si estás pensando en dedicarte a la inversión inmobiliaria, ser un bird dog puede ser un buen punto de entrada. Esto es especialmente cierto si no tienes mucho capital para empezar a invertir, ya que para ser un bird dog solo necesitas tiempo y un poco de experiencia en el mercado. Sin embargo, no es un trabajo perfecto, por lo que es importante considerar los inconvenientes antes de comprometerte.

Ventajas

Estas son algunas de las ventajas de hacer dinero como bird dog:

• Horarios flexibles. Los bird dogs son contratistas independientes y, por lo general, no trabajan para una compañía. Puedes establecer tu propio horario y trabajar tanto o tan poco como desees.
• No necesitas capital. No es ningún secreto que los bienes raíces son caros. La vivienda unifamiliar promedio ahora cuesta más de $400,000, por lo que puede ser difícil para las personas acceder a la propiedad, y mucho menos comenzar a invertir en bienes raíces. Ser un bird dog te da la oportunidad de iniciarte en los bienes raíces incluso si no tienes tus propios fondos para invertir.
• Obtener ganancias. Con esfuerzo, capacidades y algo de suerte, es posible obtener ingresos como bird dog. Sin embargo, los ingresos pueden ser increíblemente variables porque solo te pagarán cuando un inversionista compre con éxito una propiedad que recomiendes.

Desventajas

Ahora, algunas desventajas de trabajar como bird dog:

• Pago irregular. No llevarás a casa un salario constante. Los bird dogs no siempre pueden contar con que haya disponibles propiedades adecuadas o que a los inversionistas les gusten las propiedades que eligen. En general, el trabajo por comisión conlleva riesgos financieros relacionados con no tener un cheque de pago periódico.
• Se necesita cierta experiencia en bienes raíces. En la mayoría de los casos, un bird dog debe estar en el lugar y momento adecuados para encontrar las mejores ofertas inmobiliarias y enviarlas a los inversionistas con los que trabaja. Eso significa estar familiarizado con las tendencias del mercado y comprender lo suficiente sobre la industria inmobiliaria para identificar buenas oportunidades de inversión.
• Riesgos legales. Es posible verse envuelto en demandas como bird dog, especialmente si los inversionistas inmobiliarios te prometen comisiones y no te pagan. Siempre necesitarás tener un contrato por escrito con los inversionistas que utilizan tus servicios. Si no pagan, puede ser difícil y costoso obligarlos a pagarte. Además, tendrás que formular una estrategia fiscal porque no puedes evitar pagar impuestos sobre el dinero que ganas.

Cómo conseguir tu primera propiedad inmobiliaria como bird dog

Si decidiste que ser un bird dog es el camino correcto para ti en la inversión inmobiliaria, probablemente estés emocionado por empezar. Si bien no hay nada que te impida salir a la calle y buscar buenas propiedades de inversión, es importante elaborar un plan sólido para saber qué hacer cuando encuentres una oportunidad.

1. Crea tu red de contactos

En bienes raíces, al igual que en otras industrias, las relaciones son clave. Esto es especialmente cierto para los bird dogs, que necesitan conocer inversionistas a los que puedan avisar sobre propiedades de inversión.

Conoce a todas las personas que puedas a nivel local. Construye una red grande para que la mayor cantidad de personas posible conozcan tus esfuerzos. Tu red puede incluir agentes de bienes raíces o REALTORS^®, inversionistas y otros profesionales.

2. Investiga las restricciones legales

Es importante investigar las ramificaciones legales de ser un bird dog. En la mayoría de los casos, ser un bird dog es legal si la persona que identifica los tratos no facilita la transacción real. Sin embargo, las leyes varían en todo el país.

Los bird dogs no pueden actuar como agente de bolsas o corredores porque para estas actividades es necesario tener licencia. Podrías enfrentar consecuencias legales si traspasas los límites. Esto también podría dañar tu reputación en la industria inmobiliaria en tu área. También podrías considerar tener un abogado de cabecera en caso de que necesites emprender acciones legales para que un inversionista te pague la comisión.

3. Determina cómo cobrarás

Los bird dogs a menudo cobran por cada lead que proporcionan, un porcentaje sobre la venta de la propiedad o una estrategia híbrida que incluye comisiones por ambos. También querrás tener un contrato establecido que establezca específicamente cuánto cobrarás y cuándo deben pagarte.

Creando redes, es posible que puedas averiguar cuánto están cobrando los bird dogs en tu área y fijar tus precios en consecuencia.

4. Encuentra tus leads, u oportunidades

Puedes obtener posibles leads de muchas maneras, incluyendo:

• El servicio de listados múltiples, o MLS
• La internet
• Rótulos por la ciudad
• Subastas de ejecución hipotecaria y ventas fiduciarias
• Eventos de bienes raíces
• Preguntar en la comunidad
• Caminar y manejar por la comunidad

Intenta pensar como un vendedor motivado. Si estuvieras motivado para vender, ¿a quién te acercarías? ¿A dónde irías en tu comunidad?

5. Vende a un inversionista

Una vez que encuentres leads, es importante analizar si el negocio tiene una oportunidad de beneficio potencial y si satisfará las necesidades del inversionista. Con suerte, la red de contactos que construiste con inversionistas antes de iniciar tu búsqueda puede ayudarte a identificar el tipo correcto de propiedades a buscar.

Recuerda, solo ganarás dinero una vez que un inversionista decida comprar la propiedad, por lo que es de interés para ambos proporcionar solo buenos leads que le interesen al inversionista.

6. Repite los pasos

Una vez que hayas cerrado tu primer trato como bird dog, probablemente sentirás una oleada de éxito. Ahora, es hora de repetir ese proceso.

Sigue expandiendo tu red de contactos e intenta conocer inversionistas con diferentes objetivos y enfoques de propiedad. A un inversionista podría no gustarle ese dúplex deteriorado, pero si conoces a otra persona que estaría muy interesada, una propiedad que antes podría no haber tenido ningún valor para ti de repente se convierte en un posible lead.

A medida que expandas tu red, tendrás más oportunidades de enviar leads a los inversionistas y aumentar tus ingresos. Los bird dogs exitosos a menudo pasan años en el negocio inmobiliario y trabajan constantemente con una pequeña red de inversionistas privados.

Preguntas frecuentes sobre los bird dogs en bienes raíces

Ahora respondamos algunas de las preguntas frecuentes sobre este tema.

¿Es adecuado para mí ser un bird dog inmobiliario?

Decidir si vale la pena o no trabajar como bird dog depende de muchos factores. ¿Tienes tiempo para construir una red, aprender sobre el negocio inmobiliario y encontrar propiedades disponibles? Convertirte en un bird dog podría ser un buen movimiento profesional para ti.

¿Cuáles son las mejores áreas para buscar casas como bird dog?

Los barrios que están en transición y que pueden tener muchas casas antiguas ofrecen oportunidades para que los bird dogs identifiquen propiedades que serían de interés para los inversionistas.

¿Qué debo hacer para ser un bird dog?

Hay un par de pasos que puedes seguir para empezar a trabajar como bird dog en bienes raíces.

Un paso inicial es establecer contactos y familiarizarte con otros profesionales inmobiliarios en la industria. Ellos pueden darte una mejor idea de cuánto podrías ganar como bird dog. Otro paso importante es investigar las restricciones legales en tu área local para las personas que son bird dogs.

¿Puede ser ilegal ser un bird dog?

La legalidad de ser un bird dog varía de un estado a otro. Los profesionales inmobiliarios, como los corredores, necesitan obtener licencias profesionales para ayudar legalmente con las transacciones y cobrar. Sin una licencia de bienes raíces, los bird-dogs operan en una zona un tanto gris, por lo que es clave verificar las leyes de tu estado para ver qué tienes permitido hacer y qué cosas debes evitar.

Aunque no esté relacionado con la ley inmobiliaria, también es importante asegurarte de administrar tus finanzas correctamente y mantenerte en el lado bueno del IRS. Eso significa pagar impuestos sobre la renta y por trabajo autónomo sobre cualquier ingreso que obtengas de ser un bird dog.

También puedes considerar formar una sociedad de responsabilidad limitada para tu trabajo como bird dog. Esto puede ayudarte a limitar tus pérdidas si te demanda un cliente por dar una mala referencia, un posible conflicto de intereses u otro motivo. Separar tus finanzas personales y comerciales también puede ser útil para manejar los impuestos.

Conclusión: Ser un bird dog requiere tiempo y esfuerzo

La descripción del trabajo de bird-dogging, de bajo riesgo, bajo compromiso y flexible, puede ser atractiva, pero aún así es importante ser realista. Los bird dogs exitosos han pasado años en la industria aprendiendo sobre bienes raíces y construyendo relaciones. Si recién estás comenzando, es posible que no ganes mucho dinero, o posiblemente nada. Para tener éxito, deberás poder encontrar leads, venderlos a un inversionista y repetir.

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