¿Qué significa “próximamente disponible” en los listados de bienes raíces?

El término “próximamente disponible” en los listados de bienes raíces significa que una casa no está oficialmente a la venta en el mercado, pero lo estará en las próximas semanas. Cada estado suele tener diferentes reglas y reglamentaciones sobre cuándo los agentes de bienes raíces pueden listar casas como “próximamente disponibles” y por cuánto tiempo.

Ya sea que vayas a comprar o vender una casa, te ayudaremos a entender el significado de las casas “próximamente disponibles”, cómo se diferencian de otros tipos, y si te conviene listar o buscar este tipo de propiedades.

¿Por qué se usan los listados “próximamente disponibles”?

Los listados “próximamente disponibles” se usan para dar una ventaja, por así decirlo, a los vendedores de casas y a su agente de bienes raíces para preparar la casa para la venta. El listado de la casa estará en el MLS, o servicio de listados múltiples, una base de datos que comparte información sobre propiedades.

Una propiedad “próximamente disponible” no está oficialmente en el mercado, pero la idea es hacerle saber al público que estará disponible para la venta dentro de un número específico de días. Los compradores no podrán ver la casa, ni los vendedores pueden anunciarla hasta que la casa esté oficialmente listada para la venta.

Listados “próximamente disponibles” vs. listados privados

A primera vista, un listado “próximamente disponible” podría parecer similar a un listado privado, que es un listado fuera del mercado diseñado para un grupo selecto y más pequeño de posibles compradores. Los listados privados solo se pueden ver en la red privada del vendedor.

En contraste, los listados “próximamente disponibles” se pueden ver en un servicio de listados múltiples en algún momento del proceso de venta. La principal diferencia entre los dos es dónde se ofrecerán finalmente las propiedades para la venta.

Con un listado “próximamente disponible”, la casa eventualmente estará en el MLS, donde todos los agentes de bienes raíces elegibles y aquellos con acceso a la base de datos podrán verlos. Por ejemplo, los posibles compradores podrán verlos en plataformas del mercado de bienes raíces en línea.

Un listado privado no se incluirá en el MLS porque el vendedor no lo ha autorizado. En cambio, estos son listados en los que un agente del vendedor lo ayudará a vender la propiedad usando plataformas en línea alternativas o sus redes.

Compradores y los listados “próximamente disponibles”

Como comprador de una casa, puedes usar los listados “próximamente disponibles” a tu favor. Pero también puede haber desventajas, especialmente si la casa te gusta mucho. Demos un vistazo a las ventajas y desventajas de este tipo de listados.

Ventajas

• Menos competencia: como la casa aún no está oficialmente a la venta, los listados “próximamente disponibles” pueden tener un alcance limitado, o algunos compradores pueden pasarlos por alto. Por lo tanto, hay menos competencia, lo que te da la oportunidad de hacer una oferta antes que otros tan pronto como la casa esté a la venta y evitar una guerra de ofertas.
• Más tiempo para preparar una oferta: antes de que la casa esté oficialmente a la venta, tendrás tiempo para preparar la documentación necesaria y armar una oferta de compra competitiva.

Desventajas

• Más riesgo de doble representación: la doble representación es cuando un agente de bienes raíces representa tanto al comprador como al vendedor. Un listado “próximamente disponible” podría aumentar la posibilidad de doble representación, ya que el agente de bienes raíces podría contarle a su comprador sobre la propiedad antes de que salga al mercado. La doble representación puede ponerte en riesgo ya que el agente no puede actuar de buena fe en el mejor interés de ambos.
• Más presión para hacer una oferta: realmente no puedes saber si otros compradores también están interesados en la casa “próximamente disponible”. Como estos listados podrían atraer a compradores más serios o generar más interés en general debido al mercado favorable para los vendedores, quizás sientas la necesidad de hacer una oferta de inmediato.

Consejos para comprar una casa “próximamente disponible”

Si crees que los listados de bienes raíces “próximamente disponibles” te ayudarán a encontrar tu próxima casa, considera estas mejores prácticas.

Contrata a un agente del comprador

Un agente del comprador te representa y actúa teniendo tus intereses en mente. Este profesional puede ayudarte a navegar el proceso de compra de una casa, incluyendo cuándo el listado “próximamente disponible” esté oficialmente en el mercado.

Prepara tus finanzas

Los prestamistas hipotecarios suelen pedir que los prestatarios cumplan con una puntuación de crédito mínima, tengan una fuente de ingresos constante y estén por debajo de un cierto umbral de deuda.

Una de las mejores maneras de preparar tus finanzas para comprar una casa es averiguar tu puntuación de crédito y hacer mejoras si es necesario. Otros pasos para seguir incluyen evitar adquirir más deuda hasta después del cierre de la casa y reunir toda la documentación necesaria para cuando los prestamistas la pidan.

Haz una buena oferta

Hacer una oferta de compra implica hacerle saber al vendedor cuánto estás dispuesto a pagar por la casa y cualquier contingencia que quieras que se cumpla. Por ejemplo, una contingencia de inspección de la vivienda es cuando el vendedor acepta hacer una inspección de la casa, y tú puedes, dentro de lo razonable, solicitar las reparaciones necesarias. Una buena oferta es una que es justa para ambos el vendedor y el comprador. Tu agente podrá enseñarte cómo es una buena oferta.

Guía del vendedor para los listados “próximamente disponibles”

Aunque recibirás la asesoría de tu agente de bienes raíces, tomarte el tiempo para considerar las ventajas y desventajas de vender una casa “próximamente disponible” te ayudará a determinar si es la opción adecuada para ti.

Ventajas

• Más tiempo de preparación: un listado “próximamente disponible” te da más tiempo para los preparativos de último minuto antes de que la casa salga al mercado.
• Más privacidad: un listado “próximamente disponible” te permite mostrar la casa a un número limitado de personas hasta que el anuncio se haga público.
• Te da una idea del valor de tu casa: tu agente de bienes raíces podría obtener comentarios sobre tu anuncio o tu casa antes de que esté oficialmente en el mercado. Esto podría ayudar a determinar si es necesario cambiar el precio de venta, o qué tan pronto podrías recibir una oferta.
• Podría fomentar más ofertas: los compradores que estén interesados en la propiedad tienen más tiempo para hacer una oferta, lo que podría atraer ofertas más sólidas.

Desventajas

• Menos exposición: hasta que la casa esté publicada en el sistema MLS como activamente a la venta, tu listado solo será visible para un público limitado.
• Posibilidad de doble representación: tu agente de bienes raíces podría avisar a sus posibles compradores sobre tu casa, lo que podría dar lugar a una doble representación. Si esto sucede, es posible que tu agente no siempre pueda dar prioridad a tus intereses.
• No se puede comercializar la casa activamente: tu agente de bienes raíces no puede comercializar ni anunciar tu casa para la venta con un listado “próximamente disponible”.

Consejos para vender una casa “próximamente disponible”

Algunas de las mejores prácticas para preparar un listado de bienes raíces “próximamente disponibles” incluyen contratar ayuda profesional, tener claro lo que tienes permitido hacer y perfeccionar tus planes según sea necesario.

Contrata un agente de bienes raíces en el que puedas confiar

Un agente de bienes raíces está para guiarte en cada paso del proceso de venta y representarte como vendedor. Contratar a uno en quien confíes significa que puedes estar seguro de que se adherirá al código de ética de bienes raíces y seguirá las reglas locales sobre un listado “próximamente disponibles”.

Entiende las directrices locales

Los estados pueden tener diferentes reglas y regulaciones con respecto a los listados “próximamente disponibles”. Por ejemplo, algunos estados estipulan que tu listado debe cambiarse a “activo” en el plazo de 10 a 14 días. Algunos también prohíben que el agente de bienes raíces publicite o comercialice la propiedad hasta que esté a la venta en el MLS. Asegúrate de hablar con tu agente sobre cuáles son las directrices locales.

Evalúa los comentarios de los compradores potenciales

Tu agente de bienes raíces puede comenzar a recibir preguntas sobre tu casa. Si es así, pregúntale cuáles son los comentarios y tómalos en consideración si hay suficientes. Por ejemplo, si algunos compradores hablan de lo bonito que es el paisaje, podrías editar tu listado para resaltar las áreas al aire libre. O, si algunos mencionan que los dormitorios se ven demasiado oscuros, tienes tiempo para volver a montar esas habitaciones para permitir que entre más luz natural a la casa.

Preguntas frecuentes

Tienes preguntas sobre los bienes raíces “próximamente disponibles”. Nosotros tenemos respuestas.

¿Dónde puedo encontrar listados de bienes raíces “próximamente disponibles”?

Deberías poder encontrar listados “próximamente disponible” si conduces por el vecindario en el que quieres vivir o le preguntas a tu agente de bienes raíces por cualquier listado que haya en su red. Algunas plataformas de mercado de bienes raíces en línea también los incluyen.

¿Puedo hacer una oferta en un listado “próximamente disponible” nuevo?

Sí, es posible hacer una oferta en una casa que está listada como “próximamente disponible”. Sin embargo, debes estar preparado para que el vendedor no te responda de inmediato, ya que es posible que no revise las ofertas hasta que la casa salga oficialmente al mercado.

¿Por qué los agentes de bienes raíces usan los listados “próximamente disponibles”?

Los agentes de bienes raíces usan los listados “próximamente disponibles” para indicar que una propiedad estará disponible en el mercado en los próximos días o semanas. Esto ayuda a generar interés adicional y le da al vendedor tiempo para prepararse.

¿Puedes hacer un recorrido por una casa que diga “próximamente disponible”?

No, no puedes hacer un recorrido por una casa que está listada como “próximamente disponible”. Tendrás que esperar para verla hasta que esté oficialmente en el mercado.

¿Por qué comprar una casa que esté “próximamente disponible”?

Una casa “próximamente disponible” te da la oportunidad de ver el listado para decidir si te interesa visitarla y hacer una oferta. La casa también podría estar en tu vecindario ideal o dentro de tu presupuesto.

¿Por qué los agentes de bienes raíces usan letreros de “próximamente disponible”?

Los agentes de bienes raíces usan letreros de “próximamente disponible” para generar más interés en la casa antes de que salga a la venta.

Conclusión: Un listado “próximamente disponible” no es para todos

Ver o listar una casa como “próximamente disponible” ofrece algunos beneficios, como darte tiempo para hacer una oferta o recibir comentarios si eres el vendedor. Sin embargo, esta estrategia no es la adecuada para todos ya que podría implicar un riesgo de doble representación o dar lugar a una menor exposición de la propiedad. Ya sea que vayas a comprar o vender una casa, tómate el tiempo para trabajar con un agente de bienes raíces de confianza, como los de Rocket Mortgage®, para que te sirve de guía durante todo el proceso. Obtener la preaprobación para una hipoteca ayuda a los compradores a que su oferta sea aceptada y a completar el proceso de cierre más rápido.