Qué esperar cuando compras una casa a una empresa de reubicación

Cuando una organización necesita reubicar a un empleado con rapidez, frecuentemente recurre a una empresa de reubicación para que se encargue de todo, desde encontrar un nuevo lugar para vivir para esa persona hasta vender su casa actual. La casa generalmente se venderá lo más rápido posible, y esto puede generar ventajas para el comprador, aunque también hay que tener en cuenta posibles inconvenientes.

Aquí exploramos cómo funcionan las ventas por reubicación, los posibles beneficios e inconvenientes, y te ayudamos a determinar si este tipo de vivienda se ajusta a tus necesidades.

¿Qué es una empresa de reubicación y cómo maneja los bienes raíces?

En lo que respecta a bienes raíces, puedes pensar en una empresa de reubicación como un intermediario que contratan las compañías para ayudar a uno de sus empleados a vender su casa rápidamente y sin problemas. Por lo general, se encargan de todos los detalles de la venta para que el empleado pueda concentrarse en su nuevo puesto en una ubicación diferente.

Esto muchas veces significa que la empresa de reubicación tiene un calendario ajustado para completar una venta. Para hacerlo, se encarga de:

• Promocionar la casa: organiza aspectos como fotos, folletos, montaje y servicios de listado, como el MLS.
• Mostrar la casa: la empresa de reubicación trabaja con agentes de bienes raíces para ofrecer visitas y open houses.
• Negociar ofertas: recibe y negocia ofertas, a menudo priorizando la velocidad y los acuerdos simplificados sobre la maximización del precio.
• Cerrar el trato: de nuevo, los plazos suelen ajustarse, y la empresa de reubicación querrá un depósito en garantía breve y un cierre rápido.

Para algunos compradores, este énfasis en una venta rápida y sin problemas puede significar conseguir un buen precio. Para otros, puede significar no poder examinar a fondo la casa que están comprando.

¿Cómo funciona la compra de una casa a una empresa de reubicación?

Comprar a una empresa de reubicación puede ser diferente de un negocio tradicional con un propietario y su agente. Por lo tanto, es importante que sepas qué esperar.

¿Quién es el dueño de la casa?

Por lo general, las casas que maneja la empresa de reubicación todavía son propiedad del empleado que fue transferido y necesita mudarse rápido. Incluso es posible que tenga que mudarse a otro estado. Aquí, la empresa de reubicación es meramente el intermediario que maneja la venta.

A veces, la empresa de reubicación ya compró la casa al empleado y es el propietario legal. En este caso, le estás comprando la casa a esa empresa.

¿Cuál es la diferencia con una venta tradicional?

Gran parte del proceso de compra de una casa a una empresa de reubicación es como otras transacciones inmobiliarias. Pero hay diferencias clave como negociaciones limitadas, plazos acelerados, la probabilidad de una condición de venta “como está” y, a veces, más papeleo. Veamos los detalles.

Proceso paso a paso de compra a una empresa de reubicación

1.    Un empleado es trasladado por trabajo.

Un empleado corporativo que tiene una casa es reubicado a otra ciudad, estado o país y necesita mudarse, lo que incluye vender su casa. Pero, debido a la poca antelación y una transición rápida, no tiene tiempo para hacerlo por su cuenta.

2.    El empleador trae una empresa de reubicación.

Una empresa de reubicación interviene para acelerar la venta de la casa, minimizando el estrés para el empleado y reduciendo al mínimo el tiempo de inactividad en la transición.

3.    La casa se pone en venta.

Ya sea que la casa siga siendo propiedad del empleado o no, la empresa de reubicación publica la propiedad para la venta.

4.    El comprador ve la casa y hace una oferta.

Ves la casa y haces una oferta por medio de tu agente inmobiliario. Tu oferta se hace a la empresa de reubicación, no al agente inmobiliario del propietario.

5.    La empresa de reubicación revisa la oferta.

Debes esperar condiciones estrictas, ya que a la mayoría de las empresas de reubicación les interesa una venta rápida y sin complicaciones.

6.    Se hace el depósito de buena fe y se revisan las declaraciones.

Una vez que tu oferta es aceptada, recibirás las declaraciones sobre la propiedad y deberás depositar el dinero de buena fe, ya que esto le demuestra al comprador que realmente estás interesado y que estás comprometido. Este dinero se aplicará a tu down payment o costos de cierre más adelante.

7.    Se hace la inspección de la casa.

Puedes solicitar una inspección de la casa, pero no esperes negociar reparaciones o el precio basándote en los problemas encontrados. Por lo general, estas casas se venden “como está”. Siempre es recomendable hacer una inspección para conocer el estado de la casa y cualquier reparación necesaria.

8.    Sigue la aprobación hipotecaria y la tasación.

Aunque el proceso de obtener una aprobación hipotecaria es estándar, con una venta de bienes raíces de una empresa de reubicación, los plazos podrían reducirse a 30 días o menos.

9.    El comprador cierra la compra de la casa.

Una vez que todo está aprobado y listo, el cierre de la casa se finaliza por medio de un agente de reubicación o una compañía de títulos. Firmarás muchos documentos y pagarás cualquier costo pendiente, y luego obtendrás las llaves de tu casa.

Ventajas de comprar una propiedad de reubicación

Comprar una propiedad de reubicación puede tener ventajas. Estas son algunas de las más frecuentes:

• Vendedor motivado y cierre más rápido: las empresas de reubicación quieren un retorno de su inversión rápido y conocen bien el mercado, por lo que generalmente obtendrás un precio justo y una venta rápida con pocos problemas o negociaciones.
• Posibilidad de precio más bajo: debido a que las empresas de reubicación buscan una respuesta rápida, es posible que puedas conseguir un buen trato.
• Menos emociones implicadas: estás tratando con una empresa que no tiene años de recuerdos ligados a la casa, por lo que probablemente evitarás muchas de las típicas discusiones sobre detalles personales. Esto puede acelerar la negociación y permitir que te concentres en los aspectos más importantes.
• Beneficios como casas amuebladas o ayuda con los costos de cierre: algunos paquetes de reubicación incluyen extras para atraer a los compradores y acelerar una venta. Podrías conseguir muebles lindos o costos de cierre con descuento.

Desventajas de comprar una propiedad de reubicación

Si bien las ventajas son atractivas, comprar una casa a una empresa de reubicación también puede implicar problemas. Estos son algunos para los que debes estar preparado:

• Poca flexibilidad en las condiciones: para agilizar el proceso, las empresas de reubicación a menudo tienen contratos preestablecidos con términos estrictos. Irónicamente, esto también puede tener como consecuencia más papeleo, ya que estas empresas a menudo adjuntan cláusulas y descargos de responsabilidad adicionales para protegerse. Usa tu propio agente o abogado inmobiliario para asegurarte de que entiendes los contratos.
• A menudo se venden “como está”: estas empresas generalmente no quieren complicarse con contingencias o negociaciones sobre reparaciones necesarias. Haz una inspección exhaustiva y presupuesta cualquier reparación que necesite la casa.
• Inventario reducido: si quieres encontrar un refugio en una zona remota de un estado o quieres ver muchas casas en venta en una zona, quizás las casas de reubicación no sean la mejor opción. Estas casas tienden a estar en mercados específicos y hay muy pocas disponibles.
• Ventanas de decisión rápidas: las empresas de reubicación no quieren tener propiedades ni ayudar en las ventas por mucho tiempo. Prepárate para ver y hacer una oferta rápido si quieres conseguir una de estas casas. También se recomienda obtener la preaprobación para un préstamo para que la empresa sepa que estás calificado y realmente interesado.

Cuándo considerar comprar una propiedad por reubicación

Como ocurre con la mayoría de las cosas, la decisión de comprar una propiedad de reubicación depende de si se ajusta a tus necesidades, objetivos y estilo de vida. Estas propiedades pueden ser una buena opción para las personas que se están mudando por motivos laborales y tienen un plazo estricto para encontrar una casa. Trabajan para cualquier comprador que quiera una venta rápida y sin complicaciones y que no le interesen negociaciones prolongadas sobre contingencias. A los compradores que pagan al contado y a los inversionistas que buscan gangas también les pueden interesar las propiedades de reubicación.

Por supuesto, hay algunos compradores para los que estas propiedades no son adecuadas. Si eres un comprador de vivienda por primera vez que quiere negociar reparaciones o mejoras, en lugar de pagarlas tú mismo, quizás las propiedades de reubicación no sean una buena opción. Si te preocupa comprar una casa “como está”, o si no te gusta tomar decisiones importantes rápido, estas propiedades no son para ti.

Cómo prepararse para comprar una casa por reubicación

A estas alturas, probablemente ya te diste cuenta de un tema principal en este artículo: tendrás que prepararte para un proceso de compra conciso que avanza rápidamente. Así es como puedes prepararte:

• Obtén la preaprobación pronto. Obtener la preaprobación sirve para mucho. Te dice exactamente cuánto puedes pagar cómodamente por una casa y de cuánto sería tu pago mensual. También le dice a la empresa de reubicación que estás calificado y que estás muy interesado en comprar la casa. Esto es muy importante para ellos.
• Busca un agente inmobiliario con experiencia en reubicaciones. Nada sustituye a la experiencia, especialmente cuando un negocio avanza rápido. Un agente inmobiliario con experiencia puede ahorrarte tiempo, estrés y dinero.
• Revisa cuidadosamente las cláusulas “como está”. Como los negocios inmobiliarios por reubicación suelen tener negociaciones muy limitadas, es importante que sepas exactamente qué estás comprando y qué estás aceptando.
• Entiende los plazos y procedimientos de oferta de la empresa. Dado que estas empresas suelen tener plazos estrictos para cuando deben ocurrir las cosas, es importante que los entiendas muy bien. No querrás perder una casa que realmente te interesa por no estar al tanto de una fecha límite.

Preguntas frecuentes

¿Tienen las casas de reubicación un precio por debajo del mercado?

Algunas veces, pero no siempre. Si bien las empresas de reubicación quieren ventas rápidas y, por lo tanto, generalmente no sobrevaloran las casas, también conocen bien el mercado y a menudo establecen un precio justo.

¿Puedo negociar si compro una casa a una empresa de reubicación?

No suele haber mucha negociación ya que esto puede retrasar el proceso, que es exactamente lo que la empresa de reubicación no quiere. Tu ventaja vendrá en forma de concesiones que aceleren el proceso, como ayuda con los costos de cierre o incluir los electrodomésticos y muebles en el trato.

¿Qué significa “venta por reubicación” en un listado?

Significa que una empresa de reubicación está a cargo de la venta, ya sea en nombre de la propia empresa o de un empleado que tuvo que mudarse rápidamente. También significa que tiene sus propios procedimientos y plazos para la venta.

¿Es arriesgada para los compradores una venta por reubicación?

Puede serlo si no haces tu diligencia debida. Por eso es importante obtener una inspección profesional de la casa y utilizar un abogado o un agente de bienes raíces para revisar todos los contratos y la documentación. Necesitas saber exactamente lo que estás comprando y firmando.

¿Necesito un agente de bienes raíces para comprar una casa por reubicación?

Lo mejor es tener uno que conozca bien las ventas de casas por reubicación o ventas por reubicación corporativa.

Conclusión: Las casas por reubicación pueden ser una excelente opción para el comprador adecuado

Comprar una casa a una empresa de reubicación no es para todos. Pero si estás preparado y eres prudente, y puedes tomar decisiones rápidas en un plazo reducido, comprar una propiedad de reubicación podría ofrecerte ahorros y un proceso simplificado y sin problemas.

Debido a que hay más documentación por firmar, un plazo estricto y la naturaleza típica “como está”, es importante trabajar con un agente inmobiliario con experiencia en estas ventas.

Un excelente lugar para comenzar tu búsqueda de una propiedad de reubicación adecuada es con un experto en reubicación de Rocket Mortgage.