Cómo encontrar un agente de bienes raíces: Una guía completa

Cuando compras o vendes una casa, elegir un agente de bienes raíces es una de las decisiones más importantes. Un agente es un aliado que entiende el proceso de compra de una casa. Tu agente te ayudará a negociar el mejor trato posible, te alertará sobre posibles problemas y te guiará en las tasaciones, inspecciones y con la documentación. Intentar comprar o vender una casa sin ayuda puede generar errores costosos, oportunidades perdidas y mucha ansiedad. Aquí te mostramos cómo encontrar un agente en el que puedas confiar y depender para que la compra o venta de una casa sea lo más fluida posible.

¿Qué hace un agente de bienes raíces?

Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa los intereses de un comprador o vendedor en una transacción inmobiliaria. Aporta su experiencia en la negociación de acuerdos, su perspectiva sobre las condiciones del mercado y su conocimiento del proceso de transacción.

Por lo general, trabajan para un corredor o una empresa de corretaje patrocinadores y, a menudo, se les paga por comisión.

Algunos agentes son REALTORS^®, agentes o corredores que son miembros de la Asociación Nacional de REALTORS^®. El grupo establece un código de ética y requisitos de capacitación regulares para sus miembros.

Cada parte en una venta generalmente tiene un agente que actúa en su nombre. Así es como varía el papel del agente según a qué lado representa.

Para el vendedor

Un agente del vendedor o agente de listado ayuda al propietario a vender su propiedad al mejor precio y condiciones. Los agentes suelen evaluar la casa y su estado, hacer un análisis comparativo del mercado, ayudar al comprador a fijar un precio y publicar la casa en el servicio de listados múltiples.

Los agentes comercializan la propiedad en línea, en persona y por teléfono para generar interés. Esto puede incluir hablar con otros agentes, publicidad, enviar postales y coordinar recorridos y open houses. Una vez que los posibles compradores comienzan a hacer ofertas, el agente se las presenta al vendedor, lo ayuda a negociar los términos de la venta y lo ayuda a prepararse para el cierre.

Un buen agente tiene experiencia e ingenio cuando se trata de publicar y comercializar tu casa a los compradores. Tu agente también protege tus intereses cuando te ayuda a negociar una venta para garantizar que estés satisfecho con los resultados.

Para el comprador

El agente del comprador ayuda a los posibles compradores de vivienda a encontrar una casa para comprar, hacer una oferta exitosa y cerrar la venta. Esto comienza ayudando a los compradores a decidir un presupuesto y un área que se ajuste a sus necesidades.

Un agente del comprador presenta a su cliente las casas disponibles, programa visitas y envía ofertas a los vendedores. Una vez que se acepta una oferta y ambas partes firman un contrato de compraventa, el agente del comprador ayuda al comprador a solicitar una hipoteca, organizar una inspección de la vivienda, elegir un seguro de la vivienda y coordinar con el vendedor. El agente del comprador te ayuda a completar la documentación necesaria y cerrar el trato.

La principal responsabilidad del agente del comprador es moverse con rapidez e intención. Cuando una casa sale al mercado, te conseguirá una visita lo antes posible para que no te la pierdas. Cuando encuentres una casa que quieras comprar, tu agente te ayudará a preparar y presentar una oferta competitiva. Una vez lleguen a un acuerdo, el agente puede ayudar a que la transacción avance recurriendo a su experiencia con proveedores de servicios, prestamistas y requisitos legales.

Agente de bienes raíces vs. corredor de bienes raíces

Un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces son ambos profesionales inmobiliarios, pero tienen diferentes responsabilidades. Los corredores supervisan a los agentes y reciben un porcentaje de su comisión. Los corredores tienen una licencia aparte del estado en el que trabajan. Para obtener una licencia, el corredor debe tener una cantidad mínima de años de experiencia y aprobar un examen.

Cómo encontrar un buen agente de bienes raíces

Estas son algunas cosas que debes hacer cuando estés en búsqueda de un agente de bienes raíces que te ayude a comprar o vender una casa.

1. Obtén una recomendación

De acuerdo con la NAR, las recomendaciones de amigos, vecinos o familiares siguen siendo el método que la mayoría de los compradores usan para buscar a su agente de bienes raíces, y el 65% de los vendedores recientes usaron una recomendación o a un agente con el que ya habían trabajado. Si conoces a alguien que haya comprado o vendido una casa recientemente, pregúntale si te recomendaría un agente. Asegúrate de pedirle motivos específicos para su recomendación.

2. Investiga en línea

Lee el sitio web de un agente para tener una idea general de su experiencia y las casas específicas que ha ayudado a sus clientes a comprar o vender. También es una buena idea leer las reseñas de clientes anteriores.

Ten en cuenta que cuando buscas casas en sitios web, los agentes con los que te conectan pueden estar pagando por esa conexión. Esto significa que te están enviando a agentes de bienes raíces específicos para generar ingresos publicitarios, no necesariamente porque sean el mejor agente para ti.

3. Entrevista a varios agentes

Cada agente tiene diferente experiencia, especialidades y talentos. Al entrevistar a varios agentes, puedes conocer sus personalidades, comparar sus habilidades y experiencia, y evaluar su nivel de compromiso.

Estas son algunas buenas preguntas generales:

• ¿Qué servicios ofrece?
• ¿Qué tipo de representación proporciona?
• ¿Qué experiencia tiene en el mercado local?
• ¿Qué capacitación y experiencia tiene?
• ¿Cuánto tiempo suelen estar en el mercado las casas en este barrio?
• ¿Cuál es su comisión?
• ¿Qué revelaciones debería yo recibir?
• ¿Representará mis intereses?
• ¿Trabajarán conmigo el agente o los asistentes del agente?
• ¿Quedaron satisfechos los clientes recientes?

Buenas preguntas para hacer a los agentes basado en el papel que necesitas que tenga:

• En la venta de una casa:
  
  • ¿Cómo son los listados comparables en mi área?
  • ¿Cuánto cree que vale mi casa y por qué?
  • ¿Qué puedo hacer para mejorar el valor o el atractivo exterior de mi casa?
  • ¿Qué precio le pondría a mi casa?
  • ¿Cómo va a comercializar mi casa?
• En la compra de una casa:
  
  • ¿Cuáles son los retos en el mercado actual?
  • ¿Me ayudará a encontrar casas que pueda pagar?
  • ¿Cómo me ayudará a hacer ofertas competitivas y negociar con los vendedores?
  • ¿Qué está cubierto en nuestro acuerdo de representación del comprador?

4. Verifica las credenciales

Asegúrate de que el agente tenga las credenciales legales que tu estado exige para trabajar como agente de bienes raíces. También puedes preguntar si ha continuado su educación con certificaciones y designaciones adicionales. La NAR y otros grupos ofrecen programas y servicios para ayudar a los miembros a aumentar sus capacidades y perfeccionar su oficio.

5. Aprende sobre su experiencia y trayectoria

Tómate un tiempo para conocer más sobre la experiencia y la trayectoria de cada agente. Pregunta cuántas casas han ayudado a sus clientes a comprar o vender. Esto te dirá cuánta experiencia tienen y cuánto saben sobre las tendencias actuales del mercado. También puedes preguntar cuántos días tardan en vender una casa en promedio o la variación típica entre las ofertas iniciales de sus clientes compradores y el precio de venta final.

6. Pregunta sobre su disponibilidad

Las negociaciones avanzan rápido en el sector inmobiliario, por lo que necesitas un agente que esté listo para actuar cuando lo necesites. Si un agente está demasiado comprometido o no trabaja a tiempo completo, es posible que no pueda devolverte la llamada o el mensaje de texto tan rápido como quisieras. Averigua si puede dedicar suficiente tiempo a tus necesidades.

7. Toma tu decisión

Recuerda que el agente de bienes raíces que elijas trabajará contigo durante un momento estresante y dependerás de él para que te guíe mediante el proceso de compra o venta. Asegúrate de hacer todas las preguntas que necesites. Es mucho más probable que estés satisfecho con el resultado de la transacción si encuentras un agente con la experiencia, los conocimientos, la disponibilidad y la personalidad adecuados.

8. Revisa el contrato

Cuando hayas encontrado al agente adecuado, revisa su contrato para confirmar que entiendes la estructura de comisiones y todo lo demás que hablaron. El contrato también debe incluir una cláusula de exclusividad, lo que significa que no puedes trabajar con otros agentes de bienes raíces después de haber firmado.

Conclusión: Encuentra al agente de bienes raíces adecuado para ti

Comprar o vender tu casa es algo con lo que querrás tener la ayuda de un experto. Un buen agente puede conseguirte más dinero cuando vendes tu casa, ayudarte a comprar una casa a un mejor precio, protegerte de problemas legales y navegar por los altibajos de una transacción inmobiliaria. Te ahorra tiempo, dinero y muchos dolores de cabeza.

Tómate tu tiempo para entrevistar a los agentes y hacer tu debida diligencia antes de decidirte por uno. Cuando elijas un agente de bienes raíces, prioriza su experiencia y su capacidad para conectar contigo. Busca un agente que escuche tus necesidades, responda bien y tenga un estilo de trabajo compatible.

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