Guía para comprar una propiedad que no está en venta

Este año que el inventario de viviendas ha llegado a bajos históricos, muchos compradores de vivienda están viendo cómo comprar una propiedad que no está en venta. Esta estrategia puede ampliar el rango de posibilidades para tu búsqueda de una casa, pero también puede ser más complicada que una búsqueda tradicional.

Aunque puede ser más difícil encontrar una casa que no está en el mercado, muchos de los pasos de este proceso son similares a comprar una casa que sí está en el mercado.

1. Obtén la aprobación inicial de hipoteca

Obtener una aprobación inicial de hipoteca es una excelente manera de prepararse para comprar una propiedad que no está en venta. Como es más difícil encontrar una casa que no está en el mercado, es muy útil para ti y tu agente inmobiliario saber la cantidad para la que estás aprobado para buscar una casa dentro de tu presupuesto. Una vez encuentras la casa perfecta dentro de tu rango de precios, tener una carta de aprobación previa es una señal valiosa para los vendedores de que realmente te interesa comprar su casa.

Para estar preaprobado para una hipoteca, debes presentar documentación a tu prestamista que demuestre tu identidad, historial crediticio, comprobante de ingresos, relación deuda-ingresos y cualquier otra información que pueda arrojar una luz sobre tu situación económica. Una vez presentes tu solicitud, deberías recibir una estimación de préstamo en el plazo de 3 días hábiles que te diga cuál es la cantidad por la que pueden aprobarte. Como las preaprobaciones suelen ser válidas por solo 60 a 90 días, lo mejor es pedirla al principio del proceso.

2. Busca e investiga propiedades que no están en el mercado

Las propiedades que no están en el mercado son naturalmente más difíciles de encontrar que las que están en varios listados, por lo que podrías tener que usar varias vías para encontrar la casa de tus sueños. Hablar con tu red social y profesional o con propietarios de vivienda en el área donde te gustaría comprar es una excelente forma de enterarte de posibles casas antes de que salgan al mercado. Los recursos en línea como Facebook y Nextdoor también son muy buenas fuentes para estar al tanto de los rumores inmobiliarios locales y familiarizarse con los precios de la vivienda en cierta área. Consultar los listados vencidos o pendientes del MLS también es una excelente estrategia.

Investiga los listados privados

Una forma alternativa de encontrar una propiedad que no está en el mercado es comprar a través de un listado privado. Un listado privado es una casa que se comercializa mediante canales privados en lugar del MLS. Los listados privados se han vuelto menos frecuentes en años recientes debido a la política de Cooperación clara de la National Association of REALTORS® que prohíbe estos listados, pero es posible que puedas encontrarlos usando tu red personal.

3. Haz una oferta

Si logras encontrar la casa de tus sueños fuera del mercado, el siguiente paso es hacer una oferta para comprarla. Como al propietario podría sorprenderle recibir una oferta, esta debe ser especialmente llamativa. Cuando decidas cuánto dinero ofrecer, ten en mente las contingencias de la oferta y la cantidad del depósito de buena fe que darás. Dar un depósito de buena fe grande es una manera efectiva de tentar a los propietarios a considerar tu oferta, mostrándoles que eres un comprador serio.

4. Haz el proceso de evaluación de la solicitud de préstamo y una inspección de la vivienda

Si el propietario de la casa acepta tu oferta, todavía debes sortear algunos obstáculos antes del cierre. Dos de las tareas finales más importantes que debes hacer son la evaluación de la solicitud del préstamo y obtener una inspección de la vivienda. Aunque estés preaprobado para el préstamo hipotecario para comprar la casa, la evaluación de la solicitud del préstamo es el último paso para que el prestamista apruebe el préstamo para esta propiedad específica. Una vez el prestamista hace una tasación de la vivienda y confirma por medio de tus ingresos y tu historial crediticio que puedes pagarla al valor tasado, estarás oficialmente aprobado para el préstamo. Aunque estés tentado a omitir una inspección de la casa para motivar a los propietarios a vender, siempre es una buena idea para asegurar que la estructura y los sistemas de la casa estén en buenas condiciones.

5. Cierra la compra de la casa

Si obtienes la aprobación final de tu prestamista y la inspección es buena, es momento de cerrar la compra de la casa. El proceso de cierre puede tomar de 30 a 45 días, pero el premio al final del camino vale la pena. Por lo menos 3 días antes del día de cierre, recibirás un formulario de declaración de cierre que explica los detalles más importantes de tu préstamo, como la cantidad del préstamo, la tasa de interés, una estimación de los pagos mensuales, los costos de cierre y la cantidad de dinero que tendrás que llevar a la mesa de cierre. Otras cosas que podrías tener que llevar a la mesa de cierre incluyen múltiples formas de identidad, los documentos de la declaración de cierre y una constancia de tu seguro de la vivienda.

Incluimos otros consejos para la parte más difícil del proceso: buscar propiedades que no estén en el mercado.

1. Obtén la ayuda de un agente

Trabajar con un agente de bienes raíces con experiencia que pueda usar su extensa red es crucial. El REALTOR® adecuado puede enterarse de casas listas para la venta por medio de su red antes de que salgan al mercado. También tiene conocimiento de listados vencidos o pendientes que quizá sigan disponibles. Por último, pueden conectarse con posibles vendedores a través de redes o campañas de correo directo a las que de otra manera no habrías tenido acceso.

2. Busca en internet

Como mencionamos arriba, las plataformas sociales pueden ser recursos comunes en línea para buscar casas que no están en el mercado. Puedes usar Facebook y Nextdoor para monitorear y ampliar tu red personal para así oír cualquier rumor de que alguien está dispuesto a vender su casa antes de ponerla en el mercado.

3. Busca en los listados inactivos

Si un vendedor sacó su casa del mercado y dejó que el listado venciera, quizá todavía esté motivado si le haces una buena oferta. Si un listado está pendiente, lo que significa que el comprador aceptó una oferta, pero la casa todavía no está vendida, podrías presentar una oferta de respaldo que podrían aceptar si la primera oferta no se concreta.

4. Comunícate con propietarios de vivienda

Aunque hay muchas formas de investigar, una de las más efectivas para encontrar propiedades fuera del mercado es el tradicional de boca en boca. Si tú y tu agente de bienes raíces les dicen a todos tus amigos, familiares, compañeros de trabajo y conocidos que estás buscando una casa que no esté en el mercado, posiblemente podrían ponerte en contacto directo con alguien que está interesado en vender.

Comprar una casa que no está en el mercado tiene varias posibles ventajas y desventajas.

Ventajas

• Tendrás más opciones para elegir.
• Tendrás menos competencia.

Desventajas

• Quizá te resulte difícil encontrar un propietario que esté dispuesto a vender sin sacar la propiedad al mercado.
• Tienes que actuar rápido con los listados privados.

El proceso para comprar una casa que no está en el mercado es similar a comprar una propiedad que sí lo está, pero investigando más a fondo y negociando con el propietario para convencerlo de que venda. Sin embargo, si encuentras la casa de tus sueños con propietarios que están dispuestos a vender, el resto del proceso continúa de la manera normal. Si ya encontraste la propiedad ideal para ti, comienza el proceso de aprobación de la hipoteca con Rocket Mortgage® hoy mismo.